「網路直銷漫談」如何突破直銷困境?(下集)

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「網路直銷漫談」如何突破直銷困境?(下集)本文大綱:一、緣起緣滅 二、直銷的困境 三、生存策略 四、電子行銷的龐大商機 五、直銷+網路=E化直銷 六、結論 藍海策略四、電子行銷的龐大商機 (一)虛擬世界地球村逐漸形成從一二十年前全世界興起電腦網路,各國政府積極推動資訊教育至今,從小學到大學幾乎每位學生都已具備了電腦資訊的基本素養,相信再未來二十年內,資訊網路必定進入國際全球化的成熟期,虛擬世界地球村的形成指日可見。(二)人類生活型態進入數位化亦即人類生活數位化,人們隨時隨地都在使用資訊網路,手機無限上網、學校、企業辦公場所、商店購物及...

[A到A+第十課]總複習A.[實體推薦之實戰應用]

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[A到A+第十課]總複習A.[實體推薦之實戰應用]今天晚上開始要進入A到A+柯林斯觀點的最後一個單元總結論.總復習,我們花了幾個月的時間來研究,因為柯林斯觀點是許多企業老板或領導人經營管理的一本教科書。我們把所有重點做以下的總整理。柯林斯觀點的三階段柯林斯觀點的應用,在第七個觀點『飛輪效應』是整合的前面六個觀點,也可以分成三個階段,第一個階段是有紀律的員工整合了觀點1第五級領導+觀點2先找對人,再決定做什麼。第二階段是有紀律的思考整合的觀點3面對殘酷的現實+觀點4刺蝟原則。第三階段是有紀律的行動整合了觀點5強調紀律文化+觀點6科技爲加速器。飛輪效應把柯林斯的六個觀點整合起來,變得更加的簡單易行...

「網路直銷漫談」如何突破直銷困境?1-3點

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「網路直銷漫談」如何突破直銷困境?本文大綱:一、緣起緣滅 二、直銷的困境 三、生存策略 四、電子行銷的龐大商機 五、直銷+網路=E化直銷 六、結論 藍海策略 一、緣起緣滅近三十年來,直銷事業從老鼠會的陰影走了出來,經過蓬勃發展、開枝散葉、全民瘋狂投入,到現在熱情逐漸消退而趨於平淡。多少人懷著遠大夢想全心從事,到希望破滅,最後又回到傳統現實生活,多少未來的領導者還來不及長大就已經夭折了。 二、直銷的困境如果我們深入去了解這些人為何放棄了直銷,將會發現:(一)錯估情勢天真的以為「直銷事業」為便宜、簡單易學的複製觀念迷失,誤認為尋...

【成功DNA 致富密碼】

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【成功DNA   致富密碼】1.請問黑色氣球會飛嗎2.沙灘或磐石上蓋城堡3.單純相信 聽話照做一、 黑色氣球會飛嗎在繁華的鬧區,一個黑人小孩看到有人賣氣球,氣球有各種顏色,有紅的、白的、藍的、黃的…等等,就是沒有黑的。黑人小孩膽怯的問:「請問黑色氣球會飛嗎?」老闆看出黑人小孩心中的疑惑,很鄭重的蹲下來注視著說:「小朋友!氣球會不會飛,不是因為他外表的顏色,而是它裡面裝的氣體使它飛起來的。」黑人小孩聽了之後開心的走了。人的成就與否,也不是看外表的膚色或者外在的條件,而是他內心的成功意念,「意念」就是氣球裡面所裝的氣體,意念可以把夢想轉化為事實。二、 沙灘或磐石上蓋城堡現代的社...

[人才2成功歸因2.2]堅持到底或半途而廢?

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[人才2成功歸因2.2]堅持到底或半途而廢?  延續『人才爲本-人才是企業成功的祕密武器』,人才也是決定團隊勝負的重要關鍵,本課程有八大單元,談到第二單元『成功致富的三大歸因』,哪三大歸因呢?天分、努力以及運氣。上次談到第三個歸因-運氣,運氣就是「膽識加上堅持」,透過戴明博士PDCA理論,每天進步一點點,就能產生驚人的績效。  PDCA理論-每天進步0.1戴明博士受邀到全世界知名的企業機構演講,分享他的PDCA行動循環圈理論,一開始都會談到每天進步0.1,一週後的績效就接近成長了兩倍,所以每天進步一點點是非常非常重要的觀念。 在這個事業平臺也是...

【A到A+複習-有紀律的行動】6以科技為加速器

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 [觀點六] 以科技為加速器現在科技資訊發達,互聯網可以跨界到全球世界各地,只要有網絡就有辦法在那個地方做生意。a 如何超越孫悟空的通天本領我們有談到西遊記孫悟空的通天本領,以及如何運用科技的武器。只要學會系統所教導的網絡行銷的技巧,您就可以像孫悟空一樣,在網絡上自由的遨翔,暢行無阻並完成網路創業的夢想。 b 善用資訊科技來創業我們團隊會教你如何打造網絡的印鈔機,如何用簡單技術來建置自動進人系統,讓客戶主動找上門,再透過線上推薦系統,只要累積足夠的經驗,您的推薦力就會變強。最後團隊整合全球領導人的集體智慧,創造全球培訓系統,線上招商會以及團隊知...

【A到A+複習-有紀律的行動】5建立紀律文化

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【A到A+複習-有紀律的行動】延續『A到A+從優秀到卓越柯林斯的七大觀點』也是卓越企業的七大核心要素總復習,今晚要復習『有紀律的行動』。柯林斯的七大觀點可分成三大部分,第一個是有紀律的員工,第二個是有紀律的思考,第三個是有紀律的行動。第五觀點紀律文化與第六觀點科技加速器就是要完成有紀律的行動。我們學到最後,最重要還是要卷起袖子,真正的付諸行動,就是真正去做才會產生效果,不然學再多也是紙上談兵,真正的行動才能幫助我們成功致富。  [觀點五] 強調紀律的文化A.四種類型的組織組織可分四種,第一是層級組織,像大企業財團的組織,第二是官僚組織,像國家政府的組織,第三是新創...

成功歸因-運氣3.1 [每天進步 0.1 成就無限大]

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成功歸因-運氣3.1 [每天進步 0.1 成就無限大]  學習是世界上最快樂的事情,延續『人才決勝負-人才是成功致富之本』,我們談到第二單元成功致富的三大歸因,第一個是天分,第二個是努力,第三個是運氣,談完了天份以及努力,接下來談談運氣,運氣有包含兩個項目,一個是『時機+時間』,另一個是『膽識+堅持』。 [財富念力]建立龐大的組織網(一)經營一個團隊今天晚上的跨境電商招商說明,我們主要的工作是在經營一個團隊,教導所有的夥伴,如何建立龐大的組織網,建立組織網與消費通路,把全球的志同道合的夥伴集合在一起,在一個線上平臺共同學習,一起來努力。&nbs...

[組織營銷的三寶]

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[組織營銷的三寶]一、夥伴(人才) 二、組織(流程) 三、會場(環境)一、夥伴(人才)廣義而言有三種對象:第一種 一般稱為「會員」、「直銷商」、「加盟商」、「網路營銷商」等。第二種 是公司的行政人員及生產線的人員。第三種 是「消費者」及「潛在名單」等。我們這裡專指第一種對象即為「系統的夥伴」。「人才」是組織營銷事業最大的「寶」,尋找志同道合、理念相同的夥伴是經營組織營銷事業的第一步,必須透過雙網行銷管道(人際原故及網際網路)來產生。週遭的親朋好友都是潛在對象,我們可以編寫一套簡單吸引人的話術透過電話過濾人選,當然我們目前是以網際網路為主,運用宣傳網站、個人名片、BLOG等平...

如何強化推薦的力道(成交率)?

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如何強化推薦的力道(成交率)? 1)信心的傳遞-事業潛力、為何投入2)專業的OPP-公司、制度、產品、團隊3)經驗的累積-實戰經驗-推薦100人以上  今天下午,林總帶一位黃博士來桃園找我,我們談的非常多,黃博士問到一個關鍵性的問題,就是『如何強化推薦的力道』,也就是推薦的說服力或者成交率如何提高。 我個人的提供三點建議給他做參考第一點是信心的傳遞也就是先問問您自己1)爲什麼要投入這個事業平臺?2)跨境電商全球直購的事業平臺的潛力,您有沒有發現它的潛力在哪裏?3)它是不是未來的行銷趨勢?4)這是不是你要找的最佳的創業平臺與機會呢?當你徹底了解研究了公司產...

【伯樂與千里馬】談制度設計

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【伯樂與千里馬】談制度設計 太陽制?矩陣制?或雙軌制?哪種制度較好呢?在組織營銷世界裡能功成名就的,只有一種人就是「領導者」,就是「千里馬」,俗稱「老鷹」。即具備成功特質或條件的人才能成功,而一般人想要在組織營銷界佔有立足之地,是很一件艱難的事情。 獎金制度的設計仔細去分析每一位組織營銷的領導成功者,都會發現不同的人格特質,但卻都有共同的成功特質與條件。根據組織營銷的經驗法則「一般人大都只能推薦一到二條大象腿」。(一)太陽制或矩陣制傳統組織營銷的制度設計(無論太陽制或矩陣制)是要推薦出很多條寬度才有機會得到幾代的深度獎金。所以一般人(即稱伯樂)在推薦出老鷹後(千里馬),往往...

人才為本-成功歸因2.4[學習+行動=成功]2行動的關鍵力

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 行動的關鍵力想在組織營銷成功,必須真正卷起袖子真正去做,有三件事情要真正用力去操做,陌開力、推薦力以及領導力。 1) 努力陌開陌開力方面,學會手機行銷、陌生開發與進人系統,邊學邊做邊體會,每天只要十分鐘操做手機行銷,有人說這個好像效果不好,事實上需要時間來累積成效,不是三兩天就可以馬上看到效果,我們要了解做組織營銷是挖井的工作,而不是挑水的工作。 會做陌生開發以及建制進人系統,這三個部分讓你的陌生開發做好,慢慢的有一些成果。 2)用力推薦第二個是推薦力,天天OPP,啟動印鈔機,每天講創業說明-公司、制度、產品以及團隊系統等都能解說清楚。 異議...

【簡單相信 即王道】

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【簡單相信 即王道】一、相信就是一種力量   二、簡單想法認真去做  三、行動造就無限可能   四、信任團隊相信自己相信就是 一種力量世界各宗教之所以蓬勃發展的先決條件,就是人們相信了它的教義,然後遵照教義去實踐。心理學談到「信仰產生力量」,國父革命強調的「心理建設為先」,就是這個道理。 您相信組織倍增的潛力嗎?您相信網路行銷的魅力嗎?『相信』可以讓人激發內在潛能,赴湯蹈火、甚至犧牲生命在所不惜。  簡單想法 認真去做有個二十多歲的年輕人小楊(化名),看到電信業登報徵人啟事,...

[A到A+總複習](五)「20哩行軍」的啟示2

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第三要素是堅守刺蝟原則,列出所有需要停止做的事情,有系統的去淘汰不相干的事業。有許多人常常三心兩意,不是東做一家、西做另一家,就是到處亂學,像無頭蒼蠅一樣是沒有辦法成功的,做任何事情要專注,像一根針因爲力量集中,才能夠穿透。記得我們是在創業,不是上班領薪水的工作。你可以看得到我們的領導人月入百萬、千萬元。這不是做夢,因為它絕不是一個小生意。所以你要有學習的心態以及堅持到底的決心。再來,運用刪除法,就是考試的策略,不是標準答案的就先刪除,剩下的答案再做選擇。同樣的道裡,先把一些不是很重要的事情跟事業給刪除掉,你就能夠專注在一個重點,專心做一件事情。 重點三「20哩行軍」的啟示第三個重點...

[A到A+總複習]7(五)如何建立紀律的文化1

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[A到A+總複習]7(五)強調紀律的文化A. 四種類型的組織B.如何建立紀律文化C.「20哩行軍」的啟示延續「A到A+-從優秀到卓越柯林斯的七大觀點」,我們已經進入課程的尾聲,總復習第七課強調紀律的文化,分成三個重點來復習,第一個是「四種類型的組織」。第二個「如何建立紀律文化」。第三是「20哩行軍的啓示」。前言想要持續展現卓越的績效團隊,必須先建立起強調紀律的文化。能招募到有自律的夥伴,採取紀律的行動,而且瘋狂的執行刺蝟原則三個關鍵圈的觀念,理想的狀況是建立嚴謹的系統架構,但又讓我們的夥伴能享有充分的自由以及承擔責任,像今晚的招商會,就是有一個嚴謹的系統架構與流程,但也充分責任授權給講師們盡情...

[廣結善緣 成功致富]-組織發展的四階段

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[廣結善緣 成功致富]-組織發展的四階段一、廣結善緣   二、尋找夥伴   三、培養領袖   四、成功致富  (一)廣結善緣1)良好的人際關係人際關係是一個很微妙的感覺,擁有良好的人際關係,做任何事就已經成功了一半。大陸俗話說得好:「有關係就沒關係,沒關係就有關係。」,尤其在講究群體關係的華人社會中,更顯重要。2)人脈就是錢脈企業界也有句經典:「人脈就是錢脈。」意思就是說擁有廣大人脈就等於坐擁金錢的礦脈,取之不盡用之不竭。『人』是萬物之靈,也是一切的根本,他會創造無限的可能,也有驚人的投資報酬率,人力資源...

[A到A+總複習]觀點三-面對殘酷的現實2-1

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[A到A+總複習]觀點三-面對殘酷的現實 延續「」A到A+從優秀到卓越]卓越企業的七個核心要素,也是柯林斯七大觀點,我們已經進入了尾聲,總復習繼續談「第三個觀點-面對殘酷的現實」。有三個小主題,第一是如何認清殘酷現實,第二是如何面對殘酷現實,第三是如何建立強大的信心。九九八十一個大難關西遊記當中神通廣大的孫悟空、豬八戒與沙僧,他們爲了保護大唐的高僧玄奘去西方取經,師徒四個人一路跋山涉水,降妖伏魔,歷經九九八十一個大難關,才取回了真經,修成正果,這是皆大歡喜的事情。但是,路途中歷經九九八十一個大難關,這是非常艱難險困的過程。我們要成功致富,卻想一路順風,那是不可能的,因為在成功的路途中...

【上線推薦人應有的責任】

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【上線推薦人應有的責任】[緣起]這幾年中,有許多的友線(別的團隊或體系的會員夥伴)常常透過網路找到我先生,說她的上線不幫忙,或她的團隊都跳槽了,種種原因讓她變成了"直銷孤兒",所以希望加入我們團隊,尋求我們團隊的資源與協助。[回想]這使得我回想到二十二年前,我以「插花」的方式參加了朋友的連誼活動,卻意外的改變了我的一生。因為在這個戶外活動中,認識了我生命中的白馬王子-林老師。[有情眷屬]我們互留電話後各自回到自己的生活圈,幾次的電話熱線與情書往返,彼此開始交往,我鼓起勇氣帶他回來見父母、會親友,最後我們有情人終成眷屬。每逢過年,我們都會去對方親朋好友拜訪,彼此認識增進情誼,尤其是拜訪我的阿公阿...

[A到A+總複習]觀點2找對的人上車-重點2跟對團隊以及領導人

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第二個重點,要跟對團隊以及領導人。也可分成四小點。第一點:能不能成功?團隊決定了一大半尤其在組織行銷的雙軌制,您有半壁江山需要靠您的領導人來協助。有人問唐僧:你成功是靠什麼?唐僧回答:我靠的是信念,永不放棄的決心,只要我不死,我就能取到真經。問孫悟空:靠什麼成功?孫悟空說:我靠能力跟人脈,在沒有辦法的時候要借力。在組織營銷也是要借力使力不費力,想要成功,就要跟你的領導人一起工作。第二點:要思考的,是應該跟誰來合作?有人問豬八戒:你動不動就耍性子,好吃懶做還好色,你怎麼會成功?豬八戒說:我選對了團隊,一路上有人幫、有人教、有人帶,想不成功也難。最後問沙和尚:你這麼老實呆版,怎麼也成功呢?沙和尚說...

[A到A+總複習-觀點2] 找對的人上車-重點1只要人對了,事情就對了

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[A到A+總複習-觀點2] 找對的人上車延續『A到A+,從優秀到卓越-柯林斯的七大觀點』,這也是卓越團隊的七個核心要素,我們已經進入了最後一個階段-總復習。上次談到「第五級領導」,現在談「第二個觀點-先找對人,再決定做什麼」,這是組成團隊最重要的一件事情,不管是哪一級領導人,找甚麼人上車,將決定團隊的成敗。我們整理兩個重點:[第一個重點] 只要人對了,事情就對了可分為四小點第一點:先找到人上車,把不適合的人請下車。不管是孫悟空、豬八戒、沙和尚或者白龍馬,都是在取經的路上碰到的,所以想要找到志同道合的人,你自己必須先上路,因爲爲夢想而堅定前行的人,你的幫手自然會出現,你的貴人也會跟着出現。 第二...

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