如何強化推薦的力道(成交率)?

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如何強化推薦的力道(成交率)? 1)信心的傳遞-事業潛力、為何投入2)專業的OPP-公司、制度、產品、團隊3)經驗的累積-實戰經驗-推薦100人以上  今天下午,林總帶一位黃博士來桃園找我,我們談的非常多,黃博士問到一個關鍵性的問題,就是『如何強化推薦的力道』,也就是推薦的說服力或者成交率如何提高。 我個人的提供三點建議給他做參考第一點是信心的傳遞也就是先問問您自己1)爲什麼要投入這個事業平臺?2)跨境電商全球直購的事業平臺的潛力,您有沒有發現它的潛力在哪裏?3)它是不是未來的行銷趨勢?4)這是不是你要找的最佳的創業平臺與機會呢?當你徹底了解研究了公司產...

【伯樂與千里馬】談制度設計

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【伯樂與千里馬】談制度設計 太陽制?矩陣制?或雙軌制?哪種制度較好呢?在組織營銷世界裡能功成名就的,只有一種人就是「領導者」,就是「千里馬」,俗稱「老鷹」。即具備成功特質或條件的人才能成功,而一般人想要在組織營銷界佔有立足之地,是很一件艱難的事情。 獎金制度的設計仔細去分析每一位組織營銷的領導成功者,都會發現不同的人格特質,但卻都有共同的成功特質與條件。根據組織營銷的經驗法則「一般人大都只能推薦一到二條大象腿」。(一)太陽制或矩陣制傳統組織營銷的制度設計(無論太陽制或矩陣制)是要推薦出很多條寬度才有機會得到幾代的深度獎金。所以一般人(即稱伯樂)在推薦出老鷹後(千里馬),往往...

[希拉蕊講的故事]-好文妳我共享之

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[希拉蕊講的故事]-好文妳我共享之  這個故事是克林頓·希拉蕊在演講中多次提及的,她在中學讀書時的一件往事。 一個春暖花開的中午,希拉蕊和爸爸在公園裏散步。她發現有位老太太緊裹著厚厚的羊絨大衣,脖子上圍著毛皮圍巾,那穿戴彷彿是在滴水成冰的三九隆冬。 她說:爸爸,妳看,那位老太太穿的,真是太奇怪、太可笑了!」當時爸爸的表情有些嚴肅,沈默了一會兒說:「希拉蕊,我突然發現妳缺少一種本領,就是欣賞別人的本領。這說明妳在與別人的交往中,缺少了一些熱心和友善。」 希拉蕊覺得爸爸太小題大做了,很不服氣地問:「那你不覺得老太太穿得太多了嗎?」 爸爸說...

人才為本-成功歸因2.4[學習+行動=成功]2行動的關鍵力

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 行動的關鍵力想在組織營銷成功,必須真正卷起袖子真正去做,有三件事情要真正用力去操做,陌開力、推薦力以及領導力。 1) 努力陌開陌開力方面,學會手機行銷、陌生開發與進人系統,邊學邊做邊體會,每天只要十分鐘操做手機行銷,有人說這個好像效果不好,事實上需要時間來累積成效,不是三兩天就可以馬上看到效果,我們要了解做組織營銷是挖井的工作,而不是挑水的工作。 會做陌生開發以及建制進人系統,這三個部分讓你的陌生開發做好,慢慢的有一些成果。 2)用力推薦第二個是推薦力,天天OPP,啟動印鈔機,每天講創業說明-公司、制度、產品以及團隊系統等都能解說清楚。 異議...

人才.成功歸因2.4[學習+行動=成功]學習三力

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人才為本-成功歸因第2課第4節[學習+行動=成功] 延續『人才爲本-成功三歸因2努力』-。成功三歸因是天分、努力以及運氣。之前有說道,努力有兩個方向,第一個方向是學習,第二個方向就是行動,接下來要談的主題是『學習+行動=成功』。 想要成爲人生的勝利組,贏得成功致富,必須要學習三件事情,第一件是交際力,第二件是影響力,第三件是領袖力。 學習三件事第一件 [交際力]就是打好你的人際關系,多多的廣結善緣,待人處事八面圓融。 在人際關系部分,我們要多多跟人家結善緣,待人處事與應對進退,在各方面的都能左右逢源,應付自如。大陸話說:「有關係就沒關係,沒關係就有關係。...

[A到A+總複習]科技加速器2-如何善用資訊科技來創業

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  (三)善用資訊科技來創業當用對科技時,科技可以變成企業發展的動力加速器,但科技不是啟動器。第三個部分,談談如何善用資訊科技互聯網來幫助我們創業?不過互聯網不是男主角,要記得它只是使用的工具,我們可以跟刺蝟原則相關的科技加以應用。以購物網站爲例,訪客重視的是商品跟價格,至於網站美感跟它的動畫效果並非重點,只是錦上添花而已。同理,我們在制作宣傳網站的時候,越簡單明瞭越好,越容易復制越好,不需要太花俏或用太高超的技術,這樣才能把組織事業做大。打造網絡自動印鈔機我們的重點是打造一個網絡的自動印鈔機,可讓網友粉絲主動找上門。1)線上培訓系統-自主學習團隊也有線上培訓系統,有 1)新人預備式...

A到A+總複習[第八課](六)科技加速器1-超越孫悟空

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A到A+總複習[第八課](六)以科技為加速器 延續『A到A+從優秀到卓越-柯林斯的七大觀點』總復習第八課-第六個觀點-「以科技爲加速器」,可分成三個部分來做總復習,第一個是孫悟空的通天本領,第二是如何超越齊天大聖。第三是善用資訊科技來創業。 (一)孫悟空的通天本領首先,我們看看孫悟空是西遊記裏面非常厲害的人物,本領很高強,他有哪些的通天本領呢?第一個本領-72變他會72變,變成千萬的分身,可以變換各種人事物,甚至把身體縮小,跑到敵人的肚子裏面去搗亂。第二個本領-火眼金星能看到怪物的原形,看清它的真面目,也可以透視物體,看到事物的本質。第三個本領-金剛不壞之身第三個金剛不壞之...

[Email行銷第四集] 吸睛標題的種類

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[Email行銷第四集] 吸睛標題的種類『游泳博士故事的啟發』還沒開始之前,跟大家來分享『游泳博士故事的啟發』,以前有一個人想要學游泳,他就參加了一個函授課程學校的游泳訓練班,繳了學費之後,函授學校就陸續把游泳課程相關的資料寄到他家去,讓他自主學習。 他在家裡透過函授課程來學習游泳的理論與技術,幾年後,當他非常認真的把函授學校的用課程全部學完了,也通過了游泳博士學位的考試。 有一天,他受邀參加一個非常盛大的游泳池開幕剪彩典禮,但是他剪完彩的時候,被一個記者擠了一下,不小心掉到泳池去了,卻發現他不會游泳,而被人家救了上來,鬧了這一個大笑話。 大家都覺得很好...

【人生只有七個字】

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【人生只有七個字】 一、靜:[心靜自然涼的境界]少說話,多聆聽。完全中立的態度,聽出對方講的內容,讀懂對方的情緒。 二、定:[磨練禪定的功夫]人生要有自己的目標,如何不被旁邊的誘惑所動搖,不斷的堅持自己要成為的那個人。 三、慢:[吃緊弄破碗-緊事緩辦]慢慢來,就是快;慢可以走的穩,不會因為急於求成而犯錯;可以修煉你的定律;慢慢來有助於提高心理承受壓力。 四、忍:[修行忍辱波若功]有肚量去容忍那些不能改變的事,有勇氣去改變那些可能改變的事,有智能去區別上述兩類事。這是成功者要具備的三個素質。 五、讓:[當仁不讓.溫良恭儉讓]大是大非,不能退讓,但...

[肥皂的故事]

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[肥皂的故事] 有兩個人一起散步,其中一個是傳教士,另一個是肥皂製作商。 這位肥皂製造商滔滔不絕地說話,而那位傳教士卻一直在聽。 肥皂製造商對傳教士說:「請告訴我,教會有什麼好?講道有什麼好?聖經有什麼好? 人活在世上盡是麻煩,有人偷竊、有人相互殘殺、有人彼此怨恨。 教會至今已設立兩千多年,講道、閱讀聖經也兩千多年,但卻沒有使一切更美好。 人,還是一樣,他們仍然在爭奪、偷竊、殺害、仇恨。」 這位傳教士沒說什麼,他只是聆聽,過了一會兒,他們路過一個地方,這裡有好多小朋友在泥漿中玩耍。 這位傳教士就和肥皂製造商說:「你...

成功歸因2-3[哈佛圖書館的二十條訓言]10-20

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 成功歸因2-3[哈佛圖書館的二十條訓言]10-2010.only has compared to the others early, diligently diligently, canfeel the successful taste.只有比別人更早、更勤奮地努力,才能嘗到成功的滋味。 第十句話:只有比別人更早,更勤奮地努力,才能嘗到成功的滋味。這句話很有道理,只有比別人更早、更勤奮,才有機會嘗到成功的滋味。我們最害怕的事,就是「最優秀的對手比我們還努力」。 11.Nobody can casually succeed, it comes from the t...

成功歸因2-3[哈佛圖書館的二十條訓言]1-9

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歸因第2課第3節[哈佛圖書館的二十條訓言][成功者背後,努力不為人知]  延續『人才爲本』第二課的成功三歸因(天份+努力+機運),我們已經談到第二個歸因-努力,今晚的主題是『哈佛圖書館的20條訓言』。 成功者的背後一個成功者背後的努力,是很多人不知道的,大家都以爲成功是靠幸運,這絕對不是。沒有辛勤的努力是辦不到的。哈佛大學廣爲流傳的一句非常有名的格言是『忙完秋收,忙秋種,學習,學習,再學習。』成功三歸因中,努力是你唯一可以掌握住的因素。 哈佛大學的老師經常跟學生做這樣的告誡:「如果你想在進入社會以後,在任何的時候、任何的場合之下,都能得心應手,而且能得到...

【簡單相信 即王道】

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【簡單相信 即王道】一、相信就是一種力量   二、簡單想法認真去做  三、行動造就無限可能   四、信任團隊相信自己相信就是 一種力量世界各宗教之所以蓬勃發展的先決條件,就是人們相信了它的教義,然後遵照教義去實踐。心理學談到「信仰產生力量」,國父革命強調的「心理建設為先」,就是這個道理。 您相信組織倍增的潛力嗎?您相信網路行銷的魅力嗎?『相信』可以讓人激發內在潛能,赴湯蹈火、甚至犧牲生命在所不惜。  簡單想法 認真去做有個二十多歲的年輕人小楊(化名),看到電信業登報徵人啟事,...

[A到A+總複習](五)「20哩行軍」的啟示2

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第三要素是堅守刺蝟原則,列出所有需要停止做的事情,有系統的去淘汰不相干的事業。有許多人常常三心兩意,不是東做一家、西做另一家,就是到處亂學,像無頭蒼蠅一樣是沒有辦法成功的,做任何事情要專注,像一根針因爲力量集中,才能夠穿透。記得我們是在創業,不是上班領薪水的工作。你可以看得到我們的領導人月入百萬、千萬元。這不是做夢,因為它絕不是一個小生意。所以你要有學習的心態以及堅持到底的決心。再來,運用刪除法,就是考試的策略,不是標準答案的就先刪除,剩下的答案再做選擇。同樣的道裡,先把一些不是很重要的事情跟事業給刪除掉,你就能夠專注在一個重點,專心做一件事情。 重點三「20哩行軍」的啟示第三個重點...

[A到A+總複習]7(五)如何建立紀律的文化1

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[A到A+總複習]7(五)強調紀律的文化A. 四種類型的組織B.如何建立紀律文化C.「20哩行軍」的啟示延續「A到A+-從優秀到卓越柯林斯的七大觀點」,我們已經進入課程的尾聲,總復習第七課強調紀律的文化,分成三個重點來復習,第一個是「四種類型的組織」。第二個「如何建立紀律文化」。第三是「20哩行軍的啓示」。前言想要持續展現卓越的績效團隊,必須先建立起強調紀律的文化。能招募到有自律的夥伴,採取紀律的行動,而且瘋狂的執行刺蝟原則三個關鍵圈的觀念,理想的狀況是建立嚴謹的系統架構,但又讓我們的夥伴能享有充分的自由以及承擔責任,像今晚的招商會,就是有一個嚴謹的系統架構與流程,但也充分責任授權給講師們盡情...

[廣結善緣 成功致富]-組織發展的四階段

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[廣結善緣 成功致富]-組織發展的四階段一、廣結善緣   二、尋找夥伴   三、培養領袖   四、成功致富  (一)廣結善緣1)良好的人際關係人際關係是一個很微妙的感覺,擁有良好的人際關係,做任何事就已經成功了一半。大陸俗話說得好:「有關係就沒關係,沒關係就有關係。」,尤其在講究群體關係的華人社會中,更顯重要。2)人脈就是錢脈企業界也有句經典:「人脈就是錢脈。」意思就是說擁有廣大人脈就等於坐擁金錢的礦脈,取之不盡用之不竭。『人』是萬物之靈,也是一切的根本,他會創造無限的可能,也有驚人的投資報酬率,人力資源...

【婚姻也會中風---比喻得真好!】

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 【婚姻也會中風---比喻得真好!】 分享一個很感人的故事!! 怎麼會是我?一男子患了中風,左邊的身子不能動了,心裏十分痛苦。   親友們去安慰他。他說,我不害怕我的病治不好,我擔心我的妻子留不住。沒過多久,他的妻子果然離開了他。女人薄情嗎?親友們罵那位女人薄情。男子說,不要責備她,是我不好。接著,他懺悔道:她做飯忙不過來的時候,我坐在電視前無動於衷;她生病需要去醫院的時候,我以工作忙讓她一人前往;她買了件衣服,滿心歡喜地問我怎麼樣時,我的眼睛甚至都不瞟上一瞟;她需要我陪伴的時候,我為了贏得上司的青睞,在辦公室陪他們打撲克直至深夜。她生日到來的...

[人才為本-成功歸因]第2課第2節2 馬雲的小故事

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[人才為本-成功歸因]第2課第2節2 馬雲的小故事 李白跟杜甫的故事中國歷史上偉大的詩人-李白跟杜甫,我們稱杜甫爲『詩聖』,因爲他是努力用功,靠著下足苦功夫,而成爲詩聖。 那麼李白被稱為『詩仙』,很多人說他是天才,天資聰明過人,但是李白只靠天才就能成就嗎? 俗話說:「只要功夫深,鐵鋤磨成繡花針。」這就是李白的故事,據說他小時候很貪玩,不喜歡學習,讀書的時候成績不好,所以他就逃學,跑出去玩,途中看到一個老婆婆在磨鐵杵。他覺得很奇怪,就問老婆婆:「你爲什麼要去磨這個鐵杵呢?鐵杵要磨到什麼時候?」老婆婆親切地對李白說:「孩子,鐵棒雖然很粗,但是我只要天天的磨,滴水都能穿...

[人才為本-成功歸因]第2課第2節1 愛因斯坦的小故事

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[人才為本-成功歸因]第2課第2節 名人努力小故事  在一個事業或領域成功致富有三個關鍵因素,第一個是天分,第二個是努力,第三個是運氣。 第二個關鍵因素-努力是決定成敗最根本的關鍵因素,上次談到有兩個方向可以努力,第一個是透過學習而得到專業能力,變成專家才是贏家。第二個要透過實際行動,真正實戰,以獲得經驗,經驗將累積了勝利的能力。透過這兩個方向努力,才有成功的可能。 今晚來談一談古今中外名人成功的小故事,這可以證明天才也是透過努力才得到成功的,絕對不是憑空得來的。 愛因斯坦的故事愛因斯坦曾說:天才是什麼呢?是一分的天分,加上99分的努...

[A到A+總複習6](四)刺蝟原則2-二個小故事

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[A到A+總複習6](四)刺蝟原則2-二個小故事第一個故事是[刀鋒戰士](Oscar Pistorius)刺蝟原則這個單元,之前也舉了兩個例子,第一個例子是刀鋒戰士,刀鋒戰士(Oscar Pistorius)說:「你的能力是可以做到你想要做到的事情,不會受到殘疾或其它的限制。」,刀鋒戰士出生的時候,兩雙腿就沒有了,所以他用義肢勤加練習,克服種種障礙與限制,《Time雜誌》把他評為「英雄與先鋒」類的世界最有影響的100位人物之一。被稱為「世界上跑最快的無腳選手」。第二個故事是推銷大師(湯姆.霍金斯)第二個故事是全美的推銷大師湯姆.霍金斯,他父親的放棄,並沒讓他失去信心,在參加了一場研討會,啟發他...

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