[Email行銷第四集] 吸睛標題的種類

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[Email行銷第四集] 吸睛標題的種類

游泳博士故事的啟發

還沒開始之前,跟大家來分享『游泳博士故事的啟發』,以前有一個人想要學游泳,他就參加了一個函授課程學校的游泳訓練班,繳了學費之後,函授學校就陸續把游泳課程相關的資料寄到他家去,讓他自主學習。

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他在家裡透過函授課程來學習游泳的理論與技術,幾年後,當他非常認真的把函授學校的用課程全部學完了,也通過了游泳博士學位的考試。

 

有一天,他受邀參加一個非常盛大的游泳池開幕剪彩典禮,但是他剪完彩的時候,被一個記者擠了一下,不小心掉到泳池去了,卻發現他不會游泳,而被人家救了上來,鬧了這一個大笑話。

 

大家都覺得很好奇,游泳博士竟然不會游泳!於是記者訪問游泳博士:「你是游泳博士卻不會游泳,請問你有什麼想法?」游泳博士很尷尬,吞吞吐吐的講了一句話:「學游泳需要真正的下水去練習,光靠看書或函授課程,是無法學會的。」

 

從這個故事,我們了解有許多的伙伴非常認真的,在UST系統營銷的練功坊學習,但是卻遲遲不敢行動,手機行銷是讓你暖身交朋友,進人系統是幫你取得名單,真正的實戰就是一對一推薦的陌生開發戰略,請問您有每天在做陌生開發嗎?

 

延續上一次的『email行銷營銷關鍵』,第一個重點是寫好的標題-會吸睛的標題,吸金的標題有哪幾種呢?簡單的說,大約有十種吸睛標題,以下做簡單的說明與舉例。

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第一種吸睛標題-直敘法

直接敘述的標題,讓人看了一目了然。

例1:提高三十%的效率,讓你更快完成任務。

例2:只要學會陌生開發,沒有人脈也能成功。

這是直接敘述的一種方式。

 

第二種吸睛標題-提問法

使用提問式的方法,就是問對方問題,這個標題用問問題的。

例1:如果有錢,你想幹什麼?

例2:如果潛在客戶都能主動找上門,你開心嗎?

標題的寫法是直接問他一些吸睛的問題,感覺是在問對方問題,而不是寫信。

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第三種吸睛標題-見證法

第三種是舉出見證的方式,因為人們相信事實,而事實勝於雄辯。

例1:00軟體幫我把銷售額增加了358%的成長率

例2:UST系統營銷幫助我半年內月入十萬元

使用事實或數據的方式的一種說法,人們喜歡相信眼見為憑。

 

第四種吸睛標題-提問法

第四個吸睛標題是指令式的,一種上對下指導對方的一種方式。

例1:這是你成功的最好機會,馬上抓住它

例2:想要成功,就要跟緊系統團隊

這是指令式的寫法,尤其是銷售網路教學課程的老師會常用的標題寫法。

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第五種吸睛標題-如何法

在標題上明顯寫出『如何』的方式。比如說

例1:告訴你–『如何』讓你的職場人際更融洽

例2:教你『如何』讓網友粉絲潛在客戶主動找上門

只要在標題上出現『如何』,也有不錯的吸睛效果,對有好奇心的網友很有效。

 

第六種吸睛標題-利誘法

懂得人性的弱點,誘之以利對大多數人有吸睛的效果。

例1:有十塊錢,在本文最後面等著你

例2:只要成為UST講師,每週都送你潛在名單

這世界上絕大多數都是不富有的人,尤其一般的窮人看到利益,眼睛都會為之一亮,週年慶在賣場大排長龍只為了領一小包衛生紙,就可了解現實的一面。

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第七種吸睛標題-保證法

第七種的是保障是的保證的,比如說

例1:這款管理軟體保證能夠幫你按時、按預算、按目標,完成要求與完成任務。

例2:只要歸零學習、聽話照做,保證一定會成功。

這兩個例子都是用掛保證的方式,強化讀者的信心,促進開信的機率。

 

第八種吸睛標題-強化問題法

第八種標題,那是強化問題的方式,把消費者可能遇到的問題或困擾加以強化或強調,讓對方產生強烈的不安全感或危機感。

例1:比如說第一個例子,如果你的電腦資料,今天發生了意外。那明天還能夠正常使用嗎?這裡有種保證百分之百有效的方法,確保意外永不發生

例2:如果你沒有人脈,還能做直銷嗎? UST進人系統百分之百保證讓你的名單源源不斷的產生

先把消費者的問題顯示出來,再提出解決方案或保證。

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第九種吸睛標題-個性化

第九種是個性化的標題,針對某個人、技術或者領域,告訴他如何達到目的或目標。

例1:比如說第一個例子,阿基師:讓我告訴你如何組一百四十七種世界最秘密的飯菜,讓你的客人品嚐前所未有的美味

例2:第二個例子,林昱老師:讓我告訴你如何利用自動進人系統以及陌生開發,使你的潛在名單像雪花般的飄過來

這是一種個性化的標題,主要是針對email行銷,在標題上把對方的名字打在標題上,因為人都對自己的名字特別敏感,所以個性化的標題,最容易讓對方開信。

 

第十種吸睛標題-給好處

最後一個吸睛的標題,是給對方得到某些好處或好康。

例1:比如說第一個例子,五十種在互聯網上賺錢,傻瓜式的賺錢法

讓人家覺得很簡單,非常好用

例2:有一種免費在網絡行銷管道的自動曝光法

免費給他人好處,有道是「免費是王道」,大多數的人都想撿便宜或好康。

 

 

還有其它的例子參考

比如說

例3:學會這一招,立刻成為網賺高手

收信者會想是哪一昭呢?不自覺就開信了。

例4:只要學會一種網絡賺錢方式,至少產生每月三千元的被動式收入

例5:懂得這些以後,才知道如何賺錢

例6:九個讓你變窮的原因,五分鐘的動畫....

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如何吸引你開信

哪一種吸睛的方式,比較能吸引你開信呢?以上提供的這幾種方式,讓大家參考。夥伴們學會之後,就可以舉一反三,交互的運用。

您在網絡上或者隨機搜尋的時候,如果看到某個標題還蠻吸引人的,你就可以複製儲存下來,將來就變成你參考標題的文案。收集的文案資料越多,你寫標題的功力也會跟著增強

 

如何寫出吸睛的標題文案,是我們做網路行銷需要具備的基本能力,這需要慢慢學習。在你還不會的時候,可以進入團隊網站參考每月的廣告文案資料,目前已經有數百篇廣告或宣傳文案了。

 


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