【伯樂與千里馬】談制度設計

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【伯樂與千里馬】談制度設計

 太陽制?矩陣制?或雙軌制?哪種制度較好呢?

組織營銷世界裡能功成名就的,只有一種人就是「領導者」,就是「千里馬」,俗稱「老鷹」。即具備成功特質或條件的人才能成功,而一般人想要在組織營銷界佔有立足之地,是很一件艱難的事情。


[伯樂與千里馬]談制度設計 01

 獎金制度的設計

仔細去分析每一位組織營銷的領導成功者,都會發現不同的人格特質,但卻都有共同的成功特質與條件。根據組織營銷的經驗法則「一般人大都只能推薦一到二條大象腿」

(一)太陽制或矩陣制

傳統組織營銷的制度設計(無論太陽制或矩陣制)是要推薦出很多條寬度才有機會得到幾代的深度獎金

所以一般人(即稱伯樂)在推薦出老鷹後(千里馬),往往就功成身退,他們親自推薦的千里馬只能為其上線成功者所用,因而一般人就成為過路財神,造成「一將功成萬骨枯」的結局,這樣對伯樂而言不是很可惜?很遺憾嗎?

 [伯樂與千里馬]談制度設計 02

(二)雙軌二元制度

網路組織營銷雙軌二元制度的設計,似乎爲伯樂的困境找到出路,讓伯樂(一般人)也有機會嚐到成功的滋味。

雙軌制真正符合了上下線互助合作的精神,上線能力再強,其多推薦出來的人都只能往下線的下面擺,實質的協助下線發展第一條線,而下線得到了上線的幫助,自然獲得激勵與希望,更加引發動力與努力,跟著一起帶動起來。所以真正落實了「幫助下線成功,自己才能成功。」的真諦。

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 (三)公平合理的互助機制

當然,有人質疑,這樣是否會有人不勞而獲?有人只會依賴上線排線給他,憑空獲利,造成了不公平?

其實能力再強的上線也必須兼顧左右線的發展,所以只會幫下線排一條線,下線如果想成功,必須自己再努力發展另一條新線,左右線平衡發展才會有獎金收入,也才有成功之日。所以能力再差、再沒時間經營的一般人(伯樂),只要持續努力深耕、堅持到底,這口泉水早晚會湧出,在雙軌制的設計下,一般人也可以有機會成功的



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