如何強化推薦的力道(成交率)?

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如何強化推薦的力道(成交率)?

 

1)信心的傳遞-

事業潛力、為何投入

2)專業的OPP-

公司、制度、產品、團隊

3)經驗的累積-

實戰經驗-推薦100人以上

 


 

今天下午,林總帶一位黃博士來桃園找我,我們談的非常多,黃博士問到一個關鍵性的問題,就是『如何強化推薦的力道』,也就是推薦的說服力或者成交率如何提高

 001信心

我個人的提供三點建議給他做參考

第一點是信心的傳遞

也就是先問問您自己

1)爲什麼要投入這個事業平臺?

2)跨境電商全球直購的事業平臺的潛力,您有沒有發現它的潛力在哪裏?

3)它是不是未來的行銷趨勢?

4)這是不是你要找的最佳的創業平臺與機會呢?

當你徹底了解研究了公司產品制度與系統後產生的肯定、信心與興奮度,有沒有展現在我們的親友面前,讓親友們感受我們的熱情與真誠,這是信心的傳遞

 11專業OPP ppt直銷四支柱

第二點是專業的opp

第二點是要有專業的opp,許多人說他加入直銷或組織營銷很多年,已經做了很多年,還是沒賺到錢。事實上,我們問他一個問題:「請問你會講OPP嗎?」有很多人連OPP是什麼都不清楚,更別說會講。我想他們根本就把它當成在玩票的性質,而不是在創業

 

OPP就是創業說明,包含了公司、產品、制度以及團隊,能不能說明得非常清楚?能否解析得很專業呢?這是專業的第一項基本功,不要以為組織營銷是隨隨便便,腳拉一拉就有錢賺。

隔行如隔山,想在這行業成功致富,必須歸零學習、聽話照做。先成為專家,才會是贏家。

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第三點建議是經驗的累積

有許多的人不學就做,自作聰明的自己去找了一些親戚朋友,胡裡胡塗的、不清不楚的談了幾個人,可想而知親友們不但都不參加,而且還很排斥他的事業,甚至嘲笑諷刺她是不是走投無路啦?

這樣的結果,讓他感到非常挫敗與沮喪,受了這樣的打擊與刺激,連自己都沒有信心了,很快就放棄這事業機會了。這是八成以上的直銷商都會犯的無知與錯誤。我想經驗累積是非常的重要。

你有沒有認真的推薦過100個人以上,甚至上千人,如果有,你就會有經驗的累積,推薦的力道與成交率自然會提升的。

 


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犯罪行為心理學的研究專家

有一位犯罪行為心理學的研究專家,當初他剛投入警界還是一個菜鳥的時候,她的師傅已經是30年的老鳥,警界也採用師徒制的方式做經驗傳授,所以師傅帶他去犯罪現場-百貨公司抓小偷。

 

這一位菜鳥在百貨公司呆了三天,完全抓不到頭緒,也看不出誰是小偷,更別說要抓到小偷了。他很疑惑的問師傅說:「怎麼樣可以看出對方是小偷?有甚麼秘訣嗎?」,那師傅就笑着說:「仔細觀看他的眼神。好,我們今天就一起去百貨公司看看。」

 

師徒兩個在百貨公司查看了半個小時,師傅就跟他講,前面有一個穿白衣服的那個女生,很可能就是小偷,這位菜鳥他馬上看誰是穿白色衣服的女生,她發現了好幾個女生都穿白色衣服,師傅都提示了小偷的特徵,但菜鳥找了老半天還是找不到。

 

這時其中有一個穿白色衣服的女生,偷偷的把東西塞在皮包裡,因爲百貨公司都有監視器,所以師傅馬上通知警衛來抓小偷。菜鳥他就覺得很奇怪,爲什麼我看了三天,一個都看不出來,師傅半小時就看得出來,他就是小偷。

 

這位師傅笑笑的說,他觀察判斷是不是小偷,已經有30年的經驗了,所以一眼就可以看穿誰可能是小偷,除了是觀看對方的眼神的祕訣之外,還是必須透過不斷的練習,經驗要不斷的累積,這是經驗累積的結果

 

當師傅一眼看出白色衣服的那個女生是小偷,但是菜鳥卻看到有好幾個同一個特徵的人,他都還不知道是哪一個白色衣服的女生,所以經驗的累積是非常非常的重要,在各行各業通通是一樣的道理,想要在這個行業成功,必須是非常專業的,與經驗累積夠豐富的人。

 

『經驗是最好的老師』而練習可以導致成功,想要在這個行業成功必須先成爲專家,因爲專家才會是贏家,他必須有足夠的時間以及經驗的累積,才有辦法達到。

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賣油郎的故事

另外一個故事就是以前有一個賣油郎,賣油的老人能把油一滴不漏的從錢幣中間的小孔滴入油罐裡面,以前的硬幣中間都有一個小小孔,可以把錢幣串起來。他能舉高高的把油從硬幣中間的小孔完全滴入油罐。

 

大家都覺得,哇,賣油老人真是神乎奇技,真的是太厲害了,這個就是不斷的練習,不斷的練習,長期的訓練與經驗累積才能辦到的。

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『百步穿楊』的成語故事

像是『百步穿楊』的成語故事也是一樣,春秋時楚國的養由基通過不斷練習,不斷練習,才能練就百發百中﹑彈無虛發 如此高超的射箭技術。成為某領域的專家,是需要時間,需要經驗,持續不斷的練習,不斷的累積。

 

想成功致富必須先成爲一個專家

像專業的opp創業說明也是一樣,唯有透過不斷的講,不斷的講,公司、制度、產品與團隊,講到非常的順暢,講到應用自如,講到如火純青,逐漸型成個人的風格與演講的群眾魅力,你很快就成功了。



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