人資/招才3.2如何從實體招募人才?

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人資/招才3.2如何從實體招募人才?

延續人才爲本第三章人力資源管理,有三大流程,第一是選材,要有正確方法,第二是育才,要有培訓系統。第三是留才,要有優良文化。

上次談過了挑選人才的三個標準,也就是品德、學術以及野心,接下來談談如何來招募人才。

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招才的流程.途徑與策略

1)招才的途徑

上面的圖是招才的流程、途徑與策略,有三個途徑,第一個是從實體,就是線下的,第二個是網絡,那網絡又可分成兩種,第一種是網路手動操作,第二種是運用自動系統,透過這三個途徑篩選出人才,也就是你的事業夥伴。

2)招才的流程

招才的流程也有三個,第一個步驟是收集名單,有了名單之後進入第二個步驟-展示計劃,接下來是第三個步驟-跟進與成交。

3)招才的策略

招才的策略部分,每個流程與管道都有不同的策略,慢慢的來跟大家做說明。

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從實體來招募人才的三個流程

首先要跟大家談的是第一個途徑-實體,從實體來招募人才的三個流程,第一是收集名單,第二是展示計劃,第三是跟進成交。

第一個步驟是收集名單

在實體的收集名單,有三種管道,第一個是緣故法,也就是列出親戚朋友的名冊,第二個是刊登廣告,這個要付費的。第三個是陌生開發,可以參加許多的活動與社團,或者隨機的認識許多新朋友。

第二個步驟是展示計劃

有了名單,經過暖身之後,就開始邀約他來了解我們的事業平臺,透過OPP創業說明來做推薦,展示計劃讓他了解公司、產品、制度與系統。

最後第三個步驟是跟進成交

談完OPP如果沒有當場成交,就提供一些資料給他,如果你是新手,可以邀請你的領導人協助你,透過ABC法則,借力使力不費力來幫助你成交。


我們簡單來說明這三個流程,在實體的部分如果要走緣故法,就是親友路線,就必須列名冊。如果要做實體的陌生開發,需要蒐集三種名單。

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第一步驟是收集名單

第一種是[一般名單]

可以去參加社團,參加一些活動團體,比如說郊遊活動、旅遊活動,或者隨機的廣結善緣,結交好友,多多益善。

第二種是[潛在名單]

可以透過街頭問卷。傳單或者小的贈品。在火車站,在一些人多的地方廣場或者百貨公司的門口,你都可以看到很多人在發傳單發問卷,另外可以在社區大樓住戶的信箱來投廣告單。

第三種是[精準名單]

最後是精準名單,可以透過挨家挨戶的掃街方式、推銷或做電話行銷,都可能開發出精準名單。

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第二個步驟是展示計劃

1) 展示計劃的內容

有了這三種名單之後,就可以展開第二個步驟-展示計劃。那要展示什麼計劃內容呢?有四個內容,

第一是公司,公司有什麼潛力與未來的願景發展。

第二是產品,這個產品的獨特性,優越性在哪裏?

第三是制度,制度獎金的比例有多高,老板有讓利嗎?

第四是團隊,是不是夠堅強,資源夠不夠豐富,有沒有培訓系統呢?

透過展示計劃讓他們了解我們的事業平台的優越性。

 

2) 展示計畫的方式

展示計劃的方式可以分成三種

1.一對一(ABC法則借力)

如果您是直接列名冊,就是親友緣故法,如果是透過收集名單,你就可以跟他約好時間地點,用一對一的方式來展示計劃,或者邀請你的領導人來做ABC法則,借力使力不費力。

 2.家庭集會(小型聚會如咖啡趴、午餐會、茶點趴...)

這個部分以緣故法,你認識的親友比較適合,或者辦小型的聚會,選在咖啡廳或者餐廳,比如說辦咖啡趴、午餐會或者茶點趴都可以。

3.公開會場(大型活動如大場OPP、NDO、表揚會、年會...)

公開的會場比如說,全省各地大場的OPP就是創業說明,招商會,還有NDO就是訓練會或者新人啓動,那也有就是晉升表揚會,甚至有些公司還辦年會,一年一大一次的盛會,盛大的熱絡的會場氣氛,很容易感染或激勵新朋友,或讓夥伴下大決心的地方。

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第二個步驟是跟進成交

接下來是最後的步驟,當我們show planning(展示計劃)之後,就要跟他做成交締結或者後續的跟進。

有關如何成交與跟進,新夥伴必須先學習與上線領導人一起工作,而ABC法則的借力最為重要。

 1) ABC法則的三角色

     1.A:專家(上線)  2.B:橋梁(你) 3.C:顧客(親友)

ABC法則有三個角色,第一個角色A是專家,就是你的領導人,第二個角色B是你自己,要當作A跟C的橋樑,第三個C就是顧客,也就是你的親友或者新朋友。

2) 借力A的三種方式

     1.上線領導 2.會場集會 3.有力證明(資料)

借力A有三種方式,第一種是你的上線領導,第二是會場集會,第三是有力的證明,比如說讓人信服的一些資料或者影片。懂得利用這三種工具,是最聰明最有智慧的人,你的事業也會快速發展。

3) 推薦後的三種結果

     1.夥伴或客戶  2.持續跟進  3.保持友誼

推薦後可能產生三種結果:

第一種結果是對方非常認同你說的,想要一起來經營,那麼就變成你的事業夥伴,或者他對事業沒興趣,但是他想要使用產品,就變成了客戶。

第二種結果是他還有一些疑問,需要考慮,還沒有下決定,所以就要持續跟進,提供更多的資料,也可以引導到當地的實體會場或聚會。

第三個結果是他完全沒興趣,甚至有排斥,或者無法溝通,我們就暫停推薦流程,保持友誼就可以了,

4) 團隊的線上課程與電子書

有關ABC法則,或者一對一推薦戰略腳本,我們團隊都有錄制線上課程以及制作電子書,放在團隊練功坊,免費提供給所有夥伴,您可以詳細的參考與學習。


  

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