[人力資源管理招才]3.7結語-進人(銷售)漏斗的原理與運用2-1

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[人力資源管理招才]3.7結語-進人(銷售)漏斗的原理與運用

延續『人才為本第三章人力資源管理』系列課程,人力資源管理分成三大流程:第一是用好的方法策略來選才,第二是有教育系統來培育人才,第三是以優質的文化留住人才。

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挑選好人才需要具備三個標準

第一個標準是品德,一個人的行為操守與為人處事,再來是學術,有了好品德,還要足夠堅強的實力與本事,培養專業知識以及核心技術,第三個標準要有野心,如果沒有志氣、

非常消極,那也很難成功,所以積極進取,要有企圖心,三者兼備才是最佳的人才。

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怎樣招募人才呢?可以從實體或網路或系統三種途徑

從中篩選擇到志同道合的夥伴。

第一個管道是實體,就是線下的從親戚、朋友、鄰居、同學、同事等等都可以列下名冊,來做招募。第二個管道是網路,把實體搬到網路上,認識網友粉絲再進行推薦。第三種是運用進人系統,讓人源源不斷的進來。

這是被動式的行銷模式,也就是讓網友粉絲主動找上門,這也是我們做網路創業最喜歡的一種方法。

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)實體招募人才三流程

第一步是蒐集名單:找親戚朋友、付費打廣告,或者認識新朋友、做陌生開發等等。再來是展現計畫:邀約親友來參加會場的OPP創業說明,進一步做溝通跟問題處理。第三步是跟進成交:提供更多資料給他,並善用上線領導人,用abc法則幫你做成交。

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網路招募人才三流程

第二種方式是網路,也有三個流程,第一步是網路上可以蒐集名單,透過平台曝光導流量或加好友的方式,蒐集到很多的名單。接下來第二步是展示計畫:邀約到線上的OPP創業說明會,就像現在一樣,聽完再請領導人協助溝通與締結。如果沒成交就進入第三步跟進成交:提供更多的資料,持續跟進,再用abc法則做成交。

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進人系統招募人才三流程

第三種方式是運用進人系統,這是團隊的強項

第一步用進人系統蒐集名單:團隊教練會教你寫文案,或者使用團隊的文案,學習建置屬於你的進人系統,如何曝光導流量等等,接下來有了名單之後是展示計畫:但不用邀請到線上招商會,而是將這些名單引導進去看OPP創意說明影片或者公司產品制度與團隊的資料說明,第三步跟進成交:等對方看完之後,我們用自動跟進信來做追蹤,最後促進行動完成成交。

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