【傳直銷雙軌制的精神-大幫小 強助弱】

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【傳直銷雙軌制的精神-大幫小 強助弱】

1.傳統太陽制直銷的瓶頸

2.雙軌制設計的門檻與限制

3.例外原則與問題分析 

4.實現直銷事業的理想境界

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  • [傳統太陽制直銷的瓶頸]

1)雙軌制的一場誤會

雙軌制是近十幾年逐漸受到重視與青睞的直銷制度,其實它並非是新興的制度,在十多年前已經存在了,只是當時被誤認為旁門走道,非正統的直銷制度。

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2)生意導向的精英主義

傳統太陽制直銷商由於必須發展很多條寬度直銷商為了組織發展會把重心放在幾位有心或有能力經營的下線,而忽略了不夠積極或能力較差的下線。因此,許多下線在先天不足後天失調的情形下自生自滅,造成陣亡的機率非常高。

雙軌制

  • [雙軌制設計的門檻與限制]

1)只能做二條線

雙軌制只允許直銷商發展二條線,多推薦出來的下線必須安置在下線底下,一方面發展自己的組織,另一方面也間接幫助了下線組織發展

2)強助弱.大幫小

上線為了要領到平衡(對碰或層碰)獎金,必須左右線保持平衡,也就是不希望有大象腿的產生,所以自然就會去幫助弱(小)線,把多推薦夥伴安置在小(弱)線下面。因此,強助弱、大幫小的現象也自然形成。

3)專注照顧弱勢

本來在傳統太陽線制度被忽略或能力較差的下線,在雙軌制下卻得到最多的幫助與照顧。這符合了先進國家的社會福利制度,也落實了人類互助合作、照顧弱勢族群的公平與正義的精神。

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  • [例外原則與問題分析]

1)大者恆大,強者恆強

所謂「大者恆大,強者恆強」,雖然上線會把多推薦出來的人安置在比較弱小的一邊,但大象腿的發展還是會持續壯大,它自然會吸引積極熱情的夥伴,當領導者不斷產生時,其爆炸力也越驚人。

所以經營一段時間的直銷商會發現,大象腿依然會是保持大象腿,甚至兩條線的實力落差還是持續拉大。

2)輔導時間分配不公

當然這也會多少影響上線大象腿的輔導意願,因為大象腿越大,上線就越賺不到平衡獎金,所以這時上線就越會把時間與精力花在弱小的下線身上,而可能引起大象腿這邊夥伴的反感與忌妒。這也是身為上線要特別留心的問題。

3)存在"安樂王效應"

另外,這裡也要提醒領導人,許多沒有團隊意識或不願付出的夥伴也會利用這種福利互助制度,從中分一杯羹,因為獎金領取是看組織發展與業績,因此坐領乾薪的"安樂王"大有人在

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  • [實現直銷事業的理想境界]

1)屬於自己的事業

當然處在大象腿這邊的夥伴也必須領悟一點:直銷事業是屬於自己的事業,想要成功致富就應該趕快學習獨立作業,早日讓自己成為領導者。不要一直奢望上線會幫你安置下線,或者要求上線無條件的不斷提供有效名單。否則將來你的下線也會這樣複製下線要你背他一輩子是很累的事。

2)一條龍策略計畫

團隊目前發展出"一條龍策略計畫",每個人只要專注複製一條深度線,讓任何有心經營組織事業平台的人,即使能力再差都可以出頭天,詳細情形可以詢問你的推薦人或領導人,或進入團隊練功坊學習。

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3)理想的富足人生

直銷事業追求的是「有錢又有閒的自在生活」,這輩子只要找導兩個貴人,一個是有責任感的推薦人,另一個是志同道合的事業夥伴。假以時日,組織發展越大,將能越做越輕鬆,而且越來越有錢,這才是我們共同的人生目標與理想事業。您說是嗎?(作者:台灣福嫂)


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