如何成功運作網路營銷事業?

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如何成功運作網路營銷事業

 

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一) 這是已經驗證簡單可行的線上操作模組

這幾年來我帶領了許多組織營銷團隊,我們有一個線上操作模式還算蠻成功的。這個

成功的操作模式是把OPP(創業說明會)跟NDO(會後培訓)綁在一起,變成帶狀的操練與培訓課程規劃。

 

我們固定在每個禮拜辦一到兩次的線上招商會與新人培訓,運作時間非常短

只要二十分鐘的OPP(創業說明會),接下來馬上會後會40分鐘NDO(會後培訓)。

 

如果有新朋友,我們先花一點時間示範做會後溝通、問題處理、成交締結或跟進的動作;如果沒有新朋友就直接進入新人培訓的NDO,讓新夥伴來做學習成長提升專業度。這樣的作法我們已經運作了三四年的時間,成效還不錯。

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二) 組織營銷事業成功的兩大關鍵

我三十幾年前開始參與組織營銷事業,到現六年前退居幕後,就一直在思考一個問題,到底組織營銷事業的成功關鍵是甚麼?組織營銷事業既然是窮人翻身的機會,那為什麼只有極少部分的人才能成功致富,而絕大多數人卻沒有成功呢?

 

我思考這問題很多年,就是組織營銷事業要成功,必須具備兩個條件,第一個條件就是要能力夠強、影響力夠大、人際關係也要很不錯,這樣成功率比較高;第二個條件是組織營銷商個人要非常的投入與專注這個事業,要非常打拼。

 

而很有本事又要肯打拼的人,在這個世界上本來就很少,因此組織營銷事業要成功,機率真的不高,雖然還是有人成功,有人賺很多錢,但畢竟是非常少數的。不管是網路創業、教育培訓或傳統產業等生意,成功的人,其實還是少數。我們也很清楚這是金字塔的概念。

 

所以呢,我們自己不只要有本事,還要夠投入夠打拼,另外還要找到幾個老鷹當下線,也能把這個事業打下來,建立你的事業江山。就像佳興老師說的,只要有一百個瘋狂的粉絲或客戶,你就有辦法建立出一番事業,道理都是一樣的。如果想要在組織營銷事業致富,我們可能要去思考如何幫助夥伴具備怎樣的專業能力。

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三) 團隊最佳操練課程 OPP+NDO綁訂

雖然線上招商的效果不如實體招商會,因為會少了一些激勵跟現場氣氛的感染,但是OPP(線上招商)與NDO(會後培訓)的串聯運作,卻是培養講師與團隊合作一個很好操練課程,所以我們是把OPP線上招商說明當成操練或演練的課程。

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1) OPP培養領導人最有效的方法

OPP線上招商說明的操練,會有四個夥伴共同來合作,分別是主持人串場、主講者說明OPP(10分鐘)、見證人分享產品心得(3分鐘)跟領導人的經驗傳承(5分鐘),一個線上招商會大約是二十分鐘就結束了,這樣簡潔扼要的OPP(創業說明)是培養講師或獨立領導人最快最有效的方法。

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2) OPP(創業說明會)的運作模式

我覺得從事組織營銷事業的第一個能力,也是最基礎的能力,就是先學會OPP(創業說明會),不用向大會場那種一小時的OPP(創業說明會),而是很簡短的十分鐘說明即可,因為在線上招商會只要把公司、制度、產品與團隊四個面向,用很簡單的方式來說明,主要目的是要引起新朋友的好奇心,讓他想進一步了解,或是加入我們的團隊就算成功了。

 

我們一方面實際操練與培訓講師的獨立能力,另一方面在會後做新人培訓,讓他們具備專業力,激勵動力,這種OPP與NDO連串的運作模式,我覺得在線上是最有效率的。

 

OPP(創業說明會)的內容部分,我都是請領導人自己把大會場的大型OPP先去廡存菁,再加以濃縮為精華版,大約是10分鐘的時間,十張簡報左右,讓所有經營者都能講解這精華版的OPP。

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3) NDO(會後培訓)的操作模組

20分鐘的OPP創業說明結束後,會後培訓是四十分鐘,如果有新朋友進來,我們可以先會後溝通交流與成交,如果沒有新朋友係,就直接進入NDO新人培訓。

如何運作會後培訓呢?這時也會安排主持人來串場,首先讓新夥伴做簡要自我介紹+如何接觸與為何投入的分享,或者最近有成果的夥伴做心得發表,大約10分鐘左右,接下來由我來做新人培訓與網路行銷教育,大約10分鐘,再來是溝通交流與問題解答,大約10分鐘,最後是交代下週功課與做業。

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四) 網路運作三大流程: 平台+流量+收單

團隊會幫夥伴建置個人專屬網站平台,再透過每週的OPP與NDO培訓如何曝光導流量,他按照這樣的模式操作,慢慢的就會有名單進來,拿到名單,進而促進行動與成交締結,再引導進入購物系統或創業系統。這個時候如果我們的夥伴會講OPP,那他的成交率就會大大的提高。我覺得可以朝這個方向去做做看。

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這是一個完整且驗證有效的運作模式,提供給各團隊領導人做參考與應用。

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