[網路行銷]銷售漏斗第五課1.51 [範例]蝦皮+樂瑞購物

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[網路行銷]銷售漏斗第五課1.51 [範例]蝦皮+樂瑞購物

 [範例1]蝦皮購物

接下來,你的商品要哪些內容?因為那一天我們有做過調查。有調查過你們,每個同學自我介紹時候,問你們有沒有在網路上購買過東西?在哪邊?或者有沒有在網路上賣過東西?

那你們自我介紹的時候有提到「你在哪邊買東西」,其實那時候我就在做「調查」,只是不是問卷,是口頭上的調查而已,這個也是一個調查方法。

有發現大部分的同學都在蝦皮買過,所以我們就用蝦皮來舉例。我們看一下它有千百種、千萬種商品。

蝦皮是在2009年的時候,新加坡華人李曉東建立的、他創立了這一個蝦皮購物。假設我們要賣這個商品,這個是長袖、短袖的商品。那這個商品要有哪些內容?

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一)圖片

第一個當然要有「圖片」,因為現在視覺化,你的商品要看的到「東西」,所以要有商品的「圖片」。

二)說明

第二個就是商品的「說明」。它到底是什麼款式?它是藥師服、醫師袍、防護服都可以。那你自己做說明。

三)價格

接下來還有什麼?要有「價格」。到底多少錢?你要告訴消費者,我們這個哪裡好?之後你要把價格標上去。

四)規格尺寸

那另外就是,如果有規格、尺寸,這個你也要標上去,因為每一個人的身高、體重不一樣,所以你這個就可能會有好幾種款式跟尺碼,或者顏色,你要標示規格尺寸。這一些都是上架產品必備的條件。

五)行動按鈕

最後就是你要有一個「按鈕」——就是「購物車」,或者「購買」。有個按鈕在底下,按一下,消費者訂購的產品就會到購物車。這個就是有個按鈕在那邊的,因為畫面的關係看不到。


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[範例2]樂瑞購物商城

另外一個商城,我們來看一下。這個是麥香奶茶,對不對?那它擺了好幾種、幾百種、幾千種,那其中一種叫「麥香奶茶」,那它這個只是一個類似目錄給大家看,它有圖片、(容量/大小)大概多大、價格多少、名稱多少,還有購物車。

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你如果不看內容,你可以直接點購物車,它就會跑到購物車,可以下單。那你如果想看裡面的麥香奶茶介紹,你如果點選這個麥香奶茶之後,它裡面就會有這些內容。有一個圖片、300ml的它是統一企業、它的名稱都有。

所以商品的圖片還是要有。再來它的名稱是什麼?另外,你還是要訂價格。它底下有產品的說明,我就沒有把它節錄。再來就是你看這邊,有個你要訂多少瓶?那你要訂的話就「加入購物車」,就是會到購物車裡面去。

所以商品的內容大概要具備這幾個面向。那你們在討論的時候就是討論這幾個重點。可以先把說明寫一寫、到底要多少錢?這個商品的名稱是什麼?你們要先把它訂下來。



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