【林昱講座】列名冊-7如何暖身(預熱)

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林昱講座列名冊-7如何暖身(預熱)

諺語:移巢孵沒蛋(台語)

比喻 滾動之石不生苔

一門深入,長時薰修

始能成就,修成正果

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在今天早上的時候,我分享了一個諺語,有夥伴希望我再做一些說明。這個是用臺語來說的「移巢孵沒蛋(台語)」。

我們以前在鄉下養雞、鴨或鵝,母雞、母鵝在孵蛋的時候,如果沒有在同一個巢裏面孵蛋,而是把蛋搬來搬去的,這樣子的話,這些蛋了就不會孵出來。

這個意思就是說「滾動之石不生苔」,也就是說,我們做一件事情要有始有終,真正的下工夫學習與努力工作,能夠「一門深入、長時薰修」才能夠有所成就,以修成正果。

戲稱:直銷難民

常常有一些親戚朋友會潮笑做直銷的人,說:「你們都是直銷難民,這一家做一做,只賺到一點點錢,或者還沒賺到錢,不久又換到另外一家去,說是更好的。

過一陣子又去做另一家直銷公司,又重覆去拉人,去推銷產品給親友,做沒幾年就跳槽,又跳到另外一家公司去,說這家又更好,錢可以賺更多,好像直銷難民一樣跑來跑去。若是如此,終究不是一個正途。

遇到一家正派又有願景的公司,提供優渥的獎勵制度,又有優異的好產品,我們就應該好好的在這邊努力生根才對,而且我們現在有幸接觸到非常棒的UST系統營銷,那麼您就可以好好的在這邊學習,真正學到功夫,才能夠有所成就阿。

如何暖身?

今天要延續列名冊的系列主題,跟大家來分享「如何暖身?」當你名冊列好了,了解列名冊的重要,建立基本觀念與名單資料庫之後,那麼下一步,就是暖身。

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現在有四個重點與面向要跟我們的親友來做預熱的動作,就是跟他們培養感情與信任度,一般來講稱為「FOID法則」。也就是他的家庭,工作、興趣與夢想。

名單列好之後,就是暖身或預熱。好像說我們要運動的時候,要先暖身、做一些熱身操或活動筋骨一樣,先動一動、準備一下。預熱就是跟名單的人來做聯系,你可以使用線上通訊軟體、交友社羣平臺或者電話、簡訊等等,利用各種連絡管道來關心他們,和他們聊聊天。

但是不能天馬行空的亂聊,一般來講,我們要聊的「FOID法則」有四個重點,也有人把它分成六個重點,「FORMHD法則」,我們依照以下這幾個重點來跟他們做聊天,了解他們的需求,以及了解他們的想法。

FORMHD法則

家庭(Family):詢問朋友家裡最近的情形。

工作(Occupational):朋友對目前工作滿意的程度。

興趣((interest)):下班後大部分做哪方面的活動。

收入(Money):對收入待遇是否有所抱怨。

健康(Healthy):關心朋友和他家人的健康狀況。

夢想(Dream):了解朋友的目標與夢想。

這裏提的「FORMHD法則」,跟我們上面其實是大同小異的,只是我們把它簡化成四個面向了。這個法則是提供六個面向可以跟他聊的。

第一個就是家庭family。可以詢問朋友親戚,他家裏的最近情形,他的爸爸媽媽還有小孩子,都可以聊的。

第二個,是聊他的工作狀況,對朋友他目前來講,對工作滿意的程度怎樣,他擔任什麼職位,他的工作狀況如何,這個也可以聊。

第三個是他的興趣。他下班之後都做哪一些活動,從事甚麼休閒呢?

接下來可以聊聊他的收入,對他的工作得到的報酬、待遇或薪水,是不是覺得滿意?還是有一些抱怨呢?

另外就是他的健康,關心朋友包含他家人的健康狀況,如果他跟爸爸媽媽一起住,爸爸媽媽的身體狀況是不是很好?還是不是很理想?

最後呢,可以跟他聊夢想,了解朋友他未來有甚麼目標,或者他的夢想在哪裏,他目前的狀況,可以實現他的夢想嗎?當然,也可以跟他分享你自己的夢想版。

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有些人有錢,他並不需要金錢,但是他卻缺乏朋友,因爲商場如戰場,表面握握手,下面就下毒手,所以有些人很有錢,但針對這六個方向去聊天關心,就可以找出朋友的需要。比如,有一些朋友,他很是他可能沒有好的朋友,生活也很空虛,我們的直銷事業,就就可以滿足他交朋友的需求。

先了解朋友的需求之後,再去關心,用這個關心的態度去切入,才比較容易達到我們要推薦他的預期結果。

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可從B級對象著手

另外就是在邀約的時候,有一些領導人建議,之前有講過名單可分成ABC三個等級。第一個A級,就是非常熟悉的人,像是你的家人、親人或麻吉兼換帖的知心好友,這些人比較容易潑你冷水,因爲他們很了解你的個性,關系也很密切,你的能力與個性,他們都很了解,跟你講話也比較直接,甚至有時候是肆無忌憚,或者有一些還會嘲笑,如果一開始跟他們銷售產品,或者邀請他們一起來合作,一起來努力。很可能會被他們潑冷水而喪失信心。

所以有領導人建議說不要從a級著手,而是從b級,就是普通朋友。普通朋友就不一樣了,因爲他對你可能不是怎麼了解,你們平常也不是常常在做聯絡,你跟他暖身之後,即使你推薦他或邀約他不成,他們不願意加入,或者不願意來聽我們的招商會,對方也不好意思用一些話來傷你,因爲你們關系不是很熟,他比較不好意思來嘲笑你。當然,如果他們願意嘗試,或願意來跟我們一起合作,那就更好。

所以列完名冊,整理好名單之後,就要開始來跟他們做暖身的動作,不管從四個面向或者從六個面向聊,從家庭、工作、興趣、收入、健康或夢想,從這幾個面相來跟他們聊,了解他們的需求與他們的想法,那麼將來要跟他邀約,或者要推薦的時候,就會比較省力,而且比較不會那麼尷尬,這個就是暖身的一個重要功能。



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