[如何人際推薦與組織運作]專訪-

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[如何人際推薦與組織運作]專訪-


  
以下是特地專訪網路營銷的鄧老師後,利用一個晚上的時間整理出來的內容。希望對有志從事人際行銷的夥伴們,有實際的成功步驟可依循。....


 特地組織營事業做得很成功的台北鄧老師請益,獲益良多。

鄧老師說他是走「人際原故行銷」,也運用會場OPP及NDO等方式運作。

鄧老師認為要成功賺錢有三(步驟)要件:簡單、複製與觀念。

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第一步是「簡單」(大量):


推薦方式是採取「大量推薦法」,首先將所有的親友全部列出名單,然後研究一套「簡單有效的話術」,再來是利用三分鐘電話快速推薦方式,用很短的時間把所有親友談過一遍,用推薦速度搶攻原故市場。

先把「沒有興趣的親友」過濾掉,暫時把這些親友擱著不動。另外把少數有興趣的親友找來一對一OPP(事業說明),就這樣推薦出幾位下限出來。

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第二步是「複製」(模式):


推薦出下限不是要任由自生自滅,而是要幫助他們很快的複製這套「簡單可行的成功模式」-「大量快速推薦法」。

就是列出所有親友名單,用一套「簡單有效的話術」,三分鐘電話推薦,過濾掉沒興趣的親友,與少數有興趣的親友找來面對面詳談,推薦出幾位下限

就這樣一代一代的複製下去,等組織開始壯大時,便開始進行第三步驟。

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第三步是「觀念」(輔導): 


下限開始活絡時,需要有實體會場或家庭集會來帶動與教育輔導,會場是訓練及產生領導者的地方。而領導者是組織營銷事業經營的命脈與傳承者。

在會場中,給予組織成員正確的事業經營觀念與專業態度,事業是大家的,公司與加盟商(會員)必須共同來經營,凝聚共識、團結合作,統一作業與建立標準化流程。如何「借力使力少費力」,幫助我們的組織成員更有效率來運作。 

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我們要拋開傳統組織營銷的舊觀念,要公司長久永續經營,需要夥伴的體諒包容、珍惜與愛惜。



 

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