人才3人資概論1.3招才[人才標準與如何招募人才?]

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人才3人資概論第3招才[人才標準與如何招募人才?]

  

延續人才決勝負-才爲本-人才是企業的祕密武器。第三章人力資源管理的三大流程。哪三個流程呢?第一是選材,要有方法論。第二是育才,要有系統運作。第三是留才。要有優質文化才能留住人才

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我們上次談到概論1課程規劃。接著來談談有關第一個流程-招才的概論。招才可分為二部份來說明

 

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(一)挑選怎樣的人才?

選材第一個部分是挑選怎麼樣的合作夥伴。有個條件或標準來做參考。

第一標準是[品德]

品德是我們爲人處事最重要的一環,我們從事的是組織行銷,事業主體與運作都在人,所以待人要有誠信。帶一個組織或團隊,就像帶兵要帶心。歷史可以證明:得民心者,能得天下

 

第二標準是[學術]

我們必須擁有專業的知識以及核心的技術。這個部分可以透過後面的培訓,但是態度要謙虛、願意歸零學習變得很重要。

 

這個事業是簡單的事重復做,做到熟能生巧。變成專業,成爲專家,因爲專家才是贏家

 

第二標準是[野心]

最後要具有野心,遠大的高格局。有積極向上,正面的企圖心。一個人擁有企圖心,才有強大的行動力。遇到挫折困難,也不會輕易放棄,才能吃苦耐勞 堅持到底直到成功為止,所以這一點是非常非常的重要。


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()如何招募人才?

 

挑選人才第二個部分是如何在實體或網絡上招募人才呢?

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相信這個圖,大家並不陌生。這是一個銷售漏斗,主要是要在網絡上大量的曝光收集名單。以求挑選到適合的人才,也就是我們的合作夥伴。那麼要如何來招募人才呢?可分為二個途徑:

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(一)實體的陌生開發

在實體的部分做陌生開發。如果要走緣故法,就是親友路線,就必須列名冊。如果要做實體的陌生開發,有三種名單。

第一種是[一般名單]

可以去參加社團,參加一些活動團體。或者隨機的廣結善緣,結交好友,多多益善。

第二種是[潛在名單]

可以透過問卷。傳單或者小的贈品。在街頭上發傳單,另外可以在社區大樓住戶的信箱來投廣告單。

第三種是[精準名單]

最後是精準名單,可以透過掃街、推銷或電話行銷,都可能開發出精準名單。

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(二)網絡的陌生開發

這剛好是我們UST系統營銷的強項,我們有完整的全球線上培訓系統,可以全天候24小時,超越時空限制,完全免費學習。

如果你不想走緣故法-親戚朋友的路線,也不希望實體做掃街送傳單或投廣告單的陌生市場,那麼網絡陌生開發是一個很好的選擇。尤其對年輕人沒有人脈來講,這個非常適合

 

網路上也能開發出三種名單:

第一種是[一般名單]

這種名單在網絡上很容易拿到。申請一些免費的社羣交友平臺,就可以加很多的好朋友,

第二種是[潛在名單]

在許多交友社群平臺或者手機行銷,你可以做分享、宣傳推廣、贈品送禮物,團隊有很多的贈品,像是電子書或線上課程等等。讓有興趣的網友來索取,妳就可以拿到潛在名單。

第二種是[精準名單]

最後是精準名單,透過建立網站或平台或名單搜集頁,再導流量與大量曝光,你可以拿到精準的名單。

 


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新人如何開始起步

有了名單之後,就要開始啟動妳的事業,新夥伴可以透過新人啓動四部曲進行推薦

第一個動作-[開門]

在網絡上或者實體開發的名單或者親戚朋友,你可以跟他建立關系、暖身。關心她,了解他的需求之後,引起對方的好奇心。

第二個動作-[分享]

那麼等他產生好奇之後,你就可以分享事業機會的短片,還有一些資料,影片或者電子書等等,

第三個動作-[邀請]

持續分享更多資料之後,就可以邀請他進入我們的線上招商會,參加我們的OPP創業說明,讓講師說明,展開推薦。

第四個動作-[成交]

等對方聽完後,才請上線領導人溝通、異議問題處理與協助成交締結

 


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善用名單,成交締結

名單就是我們的人脈,人脈就是錢脈,要善用名單。把名單變成財富,變成金錢。

1)蒐集名單

團隊會免費教你如何拿到三種名單,一般名單、潛在名單與精準名單,

2)跟進管道

拿到名單之後,你就開始做跟進,透過社羣行銷、Email行銷、通訊軟體或者直接見面,可以跟他做跟進。

3)成交模式

第三個是要做成交的動作,如何做成交呢?可以透過線上的OPP讓講師來幫你講,或者你在線上講給他聽,再借由上線領導人的ABC法則,提供他更多資料,再由領導人協助推薦成交

 


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推薦後的三種可能結果

運用銷售漏鬥的概念,我們先收集的名單,透過平臺或推廣網站,善用團隊提供的廣告文案,再大量的曝光、宣傳推廣。拿到名單,跟他建立關系,暖身之後,再邀請他進入我們的線上招商會。或者直接展示計劃。

持續追蹤跟進,最後會產生三個結果:

第一個結果是[成交]

志同道合的朋友,將成爲你的事業夥伴。

第二個結果是[買產品]

成為我們的客戶,提供對他有幫助的.有用的.有價值的產品。

第三個結果是[暫停]

最後他完全沒興趣,那麼就暫停推薦,保持友誼,等待好時機。

 

這個是一個非常簡單可行、有效率的推薦招募方式,而且已經經過十年驗證的成功模式,團隊將完全免費傳授給妳。


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