Email行銷第五集 跟進信的五大流程2-1

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Email行銷第五集 跟進信的五大流程

能量的轉換

進入課程之前,先聊聊[能量的轉換],我們每天常常因為情緒上的起起伏伏,而產生了正能量或者負能量。

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1) 負能量

在負能量方面,如果你覺得心情不好,或者容易放棄,停止不前,容易生氣,還有憂鬱、吝嗇、抱怨,害怕、失望、虛偽、急躁、諷刺....這些都是負能量。

2)正能量

那正能量呢,是善良、支持、包容、親和力、付出、有愛心、忠誠、勇敢,能夠為他人著想....,這些都是正能量。

每天您要睡覺之前,可以想想看:我今天的負能量比較多,還是不能正能量比較多呢?

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好,言歸正傳,我們已經談過了Email行銷的概論、Email行銷的五大關鍵、Email行銷的的好處、製作google聯絡表單、如何寫出吸睛的標題,以及吸睛標題有哪幾種分類。

 

Email跟進信的五大流程

今晚我們要談的是最關鍵的Email行銷,到底要怎麼去做操作呢?Email行銷就是寫信,撰寫跟進信,當你收到潛在名單的時候,收集名單是第一步,如果沒有名單,那你要寫給誰呢?所以就好像要談戀愛了,卻不知道誰是談戀愛對象,這是行不通的。

所以要做Email行銷,必須先有潛在名單,之後才有辦法寫信給對方。Email行銷的跟進信可分成以下幾個步驟來參考:

第一步 蒐集名單

如何收集Email名單,這是我們UST系統營銷的一個強項,這個部分呢,你在練功坊很快可以學會了。

第二步 自我介紹

自我介紹要特別花功夫來設計與編寫,讓對方認識你,並留下深刻的良好印象。

第三四步 提供價值與建立專家地位

提供他一些幫助或者提供有價值、對他有用的內容,這個很重要。之後呢,你就可以建立專家的地位。

第五步 進行銷售

在對方心目中建立專家的地位,就可以進行銷售了,或者招募會員。

第六步 循環銷售

後續當然希望是能持續循環銷售、重消等。產品再推出,或者再次的招募會員。

接下來簡單的介紹Email跟進信五大流程:投影片13.jpg

第一步 一定要有名單

收集名單的部分,有談過做網路行銷有三種名單:

第一種名單是一般名單

可透過手機行銷或者社群行銷,加好友、建立關係,您只是跟他做初步接觸,相互交流,你們並不認識或都不熟悉對方,這是一般的名單,像是透過社交媒體平台加好友等等。

第二種名單是潛在名單

我們可以在網路上交朋友,廣結善緣,使用手機行銷或其它宣傳推廣廣告等方式,免費送網路行銷的電子書或教學影片,有興趣的網友粉私就會留下她的連絡資料跟你索取,他對我們的免費贈品有興趣,這也表示對網路行銷或賺錢有興趣,算是做一道篩選,所以他可能是我們要找的人,或消費者,這是潛在名單。

第三種名單是精準名單

對方已經知道你在做甚麼,她有興趣進一步了解,甚至想加入你的團隊,這是透過進人系統,你已經擁有自己的專屬網站、海米明片或者有自己的連絡表單,他透過你的網站了解了公司、制度與產品等訊息,還有你個人的資訊,他有興趣進一步再了解的時候,所留下來的表單,那就是精準表單。

這三種表單都是很重要的,你一定要學會並持續的收集這些表單或者名單。收集名單了,但要留下他的Email名單,你才有辦法做Email行銷,如果只是加好友,這只是一般名單,須要再透過免費贈品,讓他留下表單,才是潛在名單。

自我介紹

只有潛在名單或者精準名單,你才能做Email行銷,一開始可以做自我介紹,我們在網絡經營時,信任度是非常低的,除非你有一定的知名度或優良品牌,如果沒有什麼知名度的話,要先開始做自我介紹。

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第二步 如何做自我介紹呢?

1)成長履歷

你可以做一個簡單的簡介,或者個人成長的履歷,從小住在哪裡,念哪個學校,有哪些工作經歷?...等等

2) 專業成就

第二個,可以介紹你的專業成就,比如說有得過什麼獎項,或者你的專長是什麼,這個部分都可以加以敘述說明。這部分可以建立專家的地位。

3)夢想願力

第三個,你有什麼未來的夢想,有什麼理想,或者願力想實現的,比如說你在賣健康食品,可能為了希望促進或幫助人類的健康而努力,或者想要創業,那需要找志同道合的伙伴,並幫助這些夥伴實現人生的夢想,這些都可以寫的。

我自己也編寫了自我介紹,大家可以連結這個網址進去看看做參考,我是怎麼做自我介紹的,可以一面對照與參考這三個建議,1)成長履歷、2)專業成就、跟3)夢想願力。

[自我介紹]參考範例: http://wp.me/P5MBCN-P

當然,將來你可以創新,建議你先模仿我的方式來做自我介紹,寫這樣的介紹信。

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第三、四步 專家價值

現在是內容為王的時代,你在網絡上有真本事或者內容是真的不錯的,對對方有幫助的內容,這樣就可以慢慢建立的專家地位。

我們提供三個建議

第一個建議是免費贈品

比如說團隊提供的電子書、教學影片或者網路行銷工具軟體...等等,只要是UST團隊的伙伴,就可以免費獲得這些所有東西。它的總價值算一算大概將近新台幣八十萬元的市價。

第二個建議是提供專業協助

比如說你的本業專長是學校老師,那你可以提供班級導師的專業知識,怎麼教養孩子?等等。如果你本業是網路行銷老師,那就更好發揮了。另外,比如說您是律師,也能提供一些法律諮詢專業的協助。

第三個建議是分享交流

做Email行銷的時候,可以分享你的生活點滴、生活體驗與所得,或者學習成長等,這些都是很好的分享材料。

下次將繼續分享 後半段

第五步 進行銷售或會員招募.第六步 循環銷售與本節結論銷售漏斗(進人系統)

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