LinkedIn 營銷技巧3.4[如何善用IN行銷 找到潛在客戶]

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3.40 找潛在客戶

LinkedIn 營銷技巧3.4[如何善用IN行銷 找到潛在客戶]

 善用Linkedin將品牌或產品行銷出去吧!

一、LinkedinFacebook的差異性

IN領英(Linkedin)與FB臉書(Facebook)很類似,像是發動態、替公司或自己製作粉絲頁、也能利用站內訊息與他人溝通等等,不過在使用上IN領英(Linkedin)還是有與FB臉書(Facebook)不同的地方,就是『加好友的方式』

IN領英(Linkedin)不像FB臉書(Facebook)可以任意加別人好友,而是需要與他人「建立關係」;IN領英(Linkedin)是會將人分為3種維度,:

1度:網友。已建立關係的人脈,可發送私訊,動態牆瀏覽對方動態。
2度:網友的網友。尚未建立關係的人脈,無法直接發送訊息。
3度+(或以上):跟自己沒有關聯的人脈,無法直接建立關係,無法私訊。

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Linkedin行銷的特色在商業

IN領英(Linkedin)主要用戶都是以商業行為為主,像是找工作、找人才、分享公司動態、尋找客戶、尋找業務或合作機會、尋找投資人等等,所以這裡所看到的內容都是跟專業範圍有關,比較少看到有人抒發情感或是搞笑的內容等;所以IN領英(Linkedin)更適合直接進行商務行銷與業務推廣

因此,IN領英(Linkedin)絕對會比在FB臉書(Facebook)、Twitter上尋找人才還來得更為有效。

3.42 找潛在客戶

如何找到潛在客戶或夥伴

尋找潛在客戶有三種方式,一是與潛在陌生人「建立關係」,二是在「動態牆」分享訊息,三是使用「公司專頁」來做資訊曝光。

建立3.40 找潛在客戶 建立關係


()與潛在的陌生人建立關係

步驟一:建立IN領英(Linkedin)帳戶

先建立IN領英(Linkedin)帳號,填寫完整個人資料與經歷,並上傳大頭照。

步驟二:與好友建立關係

先尋找是否在IN領英(Linkedin)上有自己的好友,開始發送建立關係邀請,並請他們為你的專長點「肯定」,幫妳的履歷加分,也讓潛在客戶對你更放心或更感興趣。

步驟三:搜尋檢視潛在客戶

了解並搜尋需要尋找的潛在用戶,你個人1度內的人脈越廣,搜尋結果的人數就越多,影響你的2度人脈就越大,所以好友越多,影響力越大。

3.43 找潛在客戶

步驟四:發送請求與訊息

向潛在對象發送建立關係的請求,並提供自我介紹(盡量精簡到30字的內容)。可以將傳達內容複製貼上,建議先發出100個以內的邀請;一小時後重新再發送新的100個邀請,一天不超過500個邀請為原則。

步驟五:等待對方的確認與回覆

當對方同意與你建立關係後,就進行私訊與溝通的機會,先做簡單的暖身來建立信任度,再積極地展開資訊曝光與商務合作。

 

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()動態牆分享訊息與宣傳

IN領英(Linkedin)動態牆跟FB臉書(Facebook)相似,任何資訊、圖文、影片,甚至是文件資料等都能PO上去,當你的潛在用戶越多,你的動態訊息就越有機會給更多人看到

FB臉書(Facebook)好友上限只5千人,但IN領英(Linkedin)可超過1萬5千人,如果你有3個帳號,,那同時PO文就可能觸及5萬人!而且這5萬人可能都是你的「目標族群」,因此不可小看它喔!

 3.44公司專頁範例 2020-03-01

 

()公司或個人專頁盡情的宣傳

IN領英(Linkedin)的「公司專頁」也跟FB臉書(Facebook)的「粉絲專頁」差不多,都是公司或個人品牌的宣傳頁面,『公司或個人專頁』若經營的好,將讓更多人關注你,有機會接觸到你的品牌,進而成為客戶或合作夥伴

不過「經營專頁」需要個人對於社群行銷的能力,除了時常提供有價值的內容之外,個人魅力、感人或新奇的訊息也很重要,有關內容創作(也稱為"文案"),團隊網站已經提供一千篇以上的資料,免費給你使用,所以你只要盡情的去推廣宣傳,就能找到你的客戶或夥伴了

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小結論:

這種免費、零成本且簡單的行銷曝光方式,行銷給大量的潛在客戶,其實對新人來說已經足夠了,等你慢慢熟悉社羣行銷之後,可以同時經營3-5個不同的帳戶,潛在人脈將能短期內快速增加。

當你的人脈越多,你的影響力也會越大,你每次po文的曝光量加大,還能讓更多人看到你的訊息。這樣我們可以越來越省力,越做越輕鬆。越做越有效果。


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