微分享廣告-結論[4.1借助SNIPLY帶來更多轉化]下集

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微分享廣告四結論[4.1借助SNIPLY帶來更多轉化]下集

一)有效的號召性用語

就像行銷中的所有其他內容一樣,必須有一個點擊的理由,引起對方點擊的動機(也就是我們常說的『促進行動』)。

效果最好的號召性用語往往很有趣,令人著迷,並最終有價值。您會發現讀者看到“了解更多”和“免費下載”的按鈕之間的轉換率有很大差異。

我們已經看到一些轉換率最高的Sniply號召性用語,是有截止期限的,給人一種緊迫感,比如只限今日優惠。

而且通常很有價值,可以提供某種參與動機,比如說舉辦比賽、贈送免費電子書或提供獨家試用版等等,都可以引起網友的好奇心而來點擊我們的廣告。

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二) 分享頁面的相關性

轉換率要考慮的重要因素是『頁面相關性』。這是指內容本身與號召性用語之間的相關性。

例如,如果您共享有關主要網路創業的內容,而您的號召性廣告用語是提供網路創業的機會與方法,那麼他們之間的相關性高,自然會提高轉換率。

相反的,如果您共享有關自然災害的新聞,而號召性用語是去一家餐館,那麼他們之間的關連性低,您的轉化率就會低得多。

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三) 了解『觸及範圍』的重要性

我們要到哪裡做宣傳或分享,就像釣魚,要先找有魚群的池塘或河流。

請注意,點擊100次的1%轉化率只有1次轉化,但是點擊1,000,000次的1%轉化率就是10,000次轉化。

如果您從廣告的角度來看,到哪裡宣傳與宣傳的多寡,和點擊率都同等重要。

這裡的『點擊』是指訪問內容的人數,消息傳遞的範圍,而『轉化』則是單擊您的號召性用語按鈕的人數。如果沒有觸及範圍,號召性用語的強度就毫無用武之地了。

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如果您沒有獲得太多點擊,無論是使用免費或付費的方式,那麼您應該從『大量宣傳、轉分享與曝光』開始,宣傳越多就能大量曝光,造成更多人點擊,甚至按下廣告框而轉化成為你的準客戶!

就像釣魚一樣,除了要有很好的釣魚技術之外,還要有魚喜歡吃的魚餌,就是我們提供的共享頁面(新聞.好文章或影片等等)。

這些內容都是要讓讀者感到有興趣的,他才會去點擊,而看了之後,我們的,那他好奇的按下廣告框,這樣就進入了我們的銷售漏斗或進人系統,我們就有可能捕到魚了。


 

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