人才4成功解密第二課 第一步-打造團隊(開線)1簡介

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人才4成功解密第二課 第一步-打造團隊(開線)1簡介

想要在組織營銷這個行業成功,第一步是要打造團隊,也就是一般所講的開線,我們要號召與集結天下的英雄豪傑來一起合作。

 

今天要來談第二課組織成功的第一步打造團隊,首先必須擁有一個正確的觀念,也就是你是在創業,而不是上班領薪水。這堂課我們提出五個成功的理論,來解析組織營銷創業應有的基本心態與認知,那將會了解如何打造你的團隊,如果有一個好的開始,我們就成功了一半。

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第一個是數字理論(量大為王)

首先提出的第一個理論就是數字理論,我們了解,事實上銷售是一個數字遊戲,爲什麼我們要在網絡上建置進人系統與學會陌生開發戰略呢?因爲運用網絡,可以放大影響力,快速且大量的曝光你的產品或事業。

 

『數字理論』說穿了就是『量大爲王』的數據統計,也就是說您談的或接觸的人越多,成功率也會越高,在傳統直銷的模式,它的第一步就是列名單,而列出來的名單是越多越好,所以打造團隊就是要先接觸與推薦大量的人才。

 

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第二個是珍珠理論(機率法則)

『珍珠理論』也就是『機率法則』,我們要到哪裏去找珍珠呢?在行銷學來說,就是你的客戶或市場在哪裏,你的市場範圍有多大?千千萬萬不等的貝殼類,是不是每一個貝殼都有珍珠呢?根據統計來說,大概100個貝殼當中只有三個才會產生珍珠,那我們應該思考的是,你的OPP說明與推薦的功力如何?你的成交率又有多少呢?

 在眾多的網友粉私或親戚朋友當中,又有哪幾個是你志同道合的事業夥伴呢?你必須快速且大量的推薦,想方設法把他們找出來。前提是,你要先踏上成功之路,因為他們都只會在這條路上等著你。

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第三個是ABP法則(面對挫敗)

也就是當面對挫折失敗的時候,你還能抱持信心,堅持的努力下去嗎,你的心態又是如何?這是可以讓無數人獲得成功財富的ABP法則,什麼叫『ABP法則』呢? 全文是『always  be positive』,也就是『總是永遠的保持積極向上的態度』,因爲態度決定你的高度,態度可以決定成敗與否。

 

這裏有三個重點,第一個重點是『問題就是機會,而苦難是經驗。』成功者不會把問題當問題,他們反而當成是機會。第二個重點是『成功者看目標,失敗者看到的是一個障礙。』也就是眼光要夠遠,看得夠遠,能夠看到你的最終目標,而不是看目標這中間的那一些障礙,這些障礙只是在過濾成功與失敗的篩選機制而已。第三個重點是『爲成功找方法,而不是爲失敗找借口。』態度,決定了成敗,夢想,讓我們與衆不同,而奮鬥,會讓我們改變命運。

記得,永遠保持積極樂觀的態度,我們不能左右天氣,但是可以改變自己的心情,如果你討厭一個事物,那你就試圖去改變他,如果不能改變,那就改變自己的心情。

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第四個是賽馬理論(投資報酬)

在賽馬的時候,往往冠亞軍通常只會差一點點的距離,但是賽馬的報酬卻差了千百倍。所以我們只須要比別人多努力那麼一點點,就有機會勝出。

 

而創業也是一樣,成敗其實也是差那麼一點點。創業成敗的報酬率卻是相差了千百倍。我們了解,短跑的時候需要全力衝刺,要有爆發力,而長跑的時候需要續行力與耐力,以及多一點點的堅持,在創業初期就像短跑一樣,要全力以赴,而創業的中後期就像長跑一樣,堅持到底才能抵達成功的終點。

 

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第五個是賓士理論(成就象徵)

最後一個理論是賓士理論,英語叫benz(奔馳),奔馳的logo(標誌)是一個成功的象徵。我們常常開玩笑說,一個成功的男人,他的第二個老婆就是百萬名車,而賓士車往往是成功人士的象徵代表,表示對這個人所有努力與成就的肯定。

 

賓士的logo標誌,它像是三個成功的圓滿,『產品、獎金,還有你(團隊)』,我們可以思考一下,同樣的產品公司,同樣的獎金制度,爲什麼別人可以賺大錢?而卻也有很多人賺不到什麼錢呢,真正的問題在哪裏呢?所以根本原因是,一個人要爲自己的成敗來負責才對。

  

好,今天就先把第二課第一步打造團隊(開線)的課程,先做簡單的介紹這五個理論,後面我們再一一來跟大家做解析,感謝各位時間,再會。


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