成功理論解密2.7小結語+重點複習

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成功理論解密2.7小結語+重點複習 (第七節 小結與重點)

今晚我們要複習第二課 第一步-打造團隊(開線),本堂課提出五個成功理論,來解析組織營銷創業應有的基本心態與認知,將會了解如何打造你的團隊,讓我們有一個好的開始。

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理論一 【數字理論】量大為王

 

一) 銷售是數字遊戲 -銷售漏斗

如果你了解這個數字理論,這將會是打開你銷售成功的金鑰匙。一個典型成交大概需要六周時間,那些超過六周溝通歷史的機會就要被移出銷售漏斗外面。

二) 銷售週期的四階段

  1. 勘探(暖身),2. 邀約(誠意),3. 說明(專業),4. 成交(功力)

記得,堅持是成功最後的保證,但是精力聚焦才真正能讓你賺到錢。

三) 銷售成功的三件事

  1. 接觸率有多少(對象名單),2. 成交率有多少,3. 如何提高觸及率與成交率

 

四) 為何要建置線上系統

為何要在網絡上建置『進人系統』以及學會『陌生開發』,因為運用網路可放大影響力 快速且大量曝光 量大為王。



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理論二【珍珠理論】機率法則

自古英雄愛美人,而美人愛甚麼呢?愛珍珠、瑪瑙與鑽石等等的稀世珍寶。

一) 珍珠是怎麼產生的?

是來自一粒沙子,一個讓你不舒服的元素或東西

二) 如何開發我們身上的珍珠

找到你的生活教練,開發出我們身上的寶貴珍珠,再成為其他人的'生活教練。

三) 哪裡可找到珍珠?市場範圍有多大?

透過你原來就有的原故人脈,與網際網路的陌生開發,執行雙網行銷的戰略計畫。

四) 貝類 每個都有嗎?(機率法則)

根據統計專家的研究發現,大約3/100的貝殼才有珍珠,聚焦在找到那三顆珍珠,而不是那97個貝殼。

 

五) 成功的二因素(專業+實戰)

透過學習提升了專業素養,同時又接觸了大量的客戶,累積足夠的實戰經驗,你就是成功者。

 


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理論三【ABP法則】面對挫折

一) 何謂[ABP法則]

使無數人獲得成功和財富的ABP法則

always  be positive(永遠保持積極向上的態度)

二) 執行ABP法則的三個重點

1)問題就是機會 苦難是經驗

2)成功者看目標 失敗者看障礙

3)為成功找方法 不要為失敗找藉口

 

三) 迎向不一樣的人生

你的態度 決定成敗

夢想 讓我與眾不同

奮鬥 讓我改變命運!

 


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理論四【賽馬理論】投資報酬

 

一) 投資報酬

冠亞軍 通常只差一點點

但賽馬的報酬卻差了千百倍

創業與上班的報酬也差千百倍

 

二) 借力使力

第一匹馬-以學習為馬

第二匹馬-以工作為馬

第三匹馬-以人脈為馬

 

三) 結語

我們能做的是:

騎好第一匹馬,好好學習,讓自己增值。

騎好第二匹馬,在工作中,創造自己的價值。

騎好第三匹馬,利用他人的資源,放大自己的價值。

請記住:好馬總是留給騎術好的騎師。你自認為是一匹好馬?還是好騎師呢?



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理論五【 賓士理論】成就象徵

一) 賓士名車一個有趣的歷史故事

戲稱 男人的第二個老婆,賓士車是成功人士的象徵,而賓士車的品牌是製造廠創辦人以自己的女兒來命名的。

 

二) 賓士LOGO標誌的三個星芒象徵

賓士的LOGO標誌像三個成功的圓圈

成功關鍵條件一 [產品]

成功關鍵條件二 [制度]

成功關鍵條件三 [你與團隊]

 

三) 組織行銷的四大支柱

第一個支柱是 有理念且永續的好公司

第二個支柱是 獨特且必需性的好產品

第三個支柱是 願意讓利分潤的制度獎金

第四個支柱是 有資源共享的文化團隊

 

四) 最後的成敗關鍵 還是在你自己

同樣的公司、產品與獎金制度,為何別人可以賺大錢,而你卻賺不到錢?問題在哪?成敗的責任是誰?

 


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本課 小結與重點

本課以成功學的五大理論,一【數字理論】量大為王,二【珍珠理論】機率法則,三【ABP法則】面對挫折,四【賽馬理論】投資報酬,五【 賓士理論】成就象徵等理論,來為全球的夥伴建立正確的心態與觀念,並開展出團隊的雛形,為你將來成功致富打下一個穩固的基礎。


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